Συντάκτης: support@kukarika.com

To Ινστιτούτο Πωλήσεων της Ελλάδος και η OTEAcademy, στo πλαίσιο του προγράμματος Εταιρικής Κοινωνικής Ευθύνης συνδιοργανώνουν 2 κύκλους εκπαιδευτικών εργαστηρίων, με θέμα

“Γίνομαι Καλύτερος Κάθε Μέρα”.

Τα εργαστήρια έχουν στόχο να ενισχύσουν τους άνεργους επαγγελματίες του χώρου των πωλήσεων στην προσπάθεια τους για επανένταξη στην αγορά εργασίας.

Θεματολογία Εργαστηρίων

• Πως θα διαμορφώσω καλύτερα το βιογραφικό μου

• Πως θα γίνω πιο αποτελεσματικός όταν πάω σε μια συνέντευξη

• Με ποιους τρόπους θα διεκδικήσω το μέλλον μου

Ο κάθε κύκλος διαρκεί συνολικά 18 ώρες και ολοκληρώνεται σε 6 τρίωρες συναντήσεις. Με το πέρας του προγράμματος οι συμμετέχοντες θα λάβουν πιστοποιητικό παρακολούθησης. Η συμμετοχή είναι δωρεάν.

Ο πρώτος κύκλος απευθύνεται σε στελέχη πωλήσεων με εργασιακή εμπειρία τουλάχιστον 2 ετών.

• Ημερομηνίες & ώρες διεξαγωγής 1ου κύκλου:19-20-21/6/2013 και 26-27-28/6/2013, 6-9 μ.μ.

• Τόπος διεξαγωγής: OTEAcademy – Πέλικα & Σπάρτης 1, Μαρούσι

• Πληροφορίες & δηλώσεις συμμετοχής: Τηλ.: 6948949594 και E-mail contact@ipe.org.gr

Σημ.: Λόγω περιορισμένου αριθμού θέσεων, θα τηρηθεί σειρά προτεραιότητας (max 25 άτομα).

Αγαπητά Μέλη, φίλες και φίλοι του Ινστιτούτου Πωλήσεων Ελλάδος,

Φαίνεται ότι οι εξελίξεις στην αγορά έχουν την ένταση χιονοστιβάδας, έστω και αν οι κρύες χειμωνιάτικες νύχτες είναι πλέον παρελθόν.

Οι πρόσφατες αλλαγές του Route – to – Market /RtM των καπνικών προϊόντων οδηγούν τις προμηθεύτριες επιχειρήσεις και ιδιαίτερα αυτές που διαθέτουν προϊοντικές κατηγορίες που αφορούν τα Μικρά Σημεία Λιανικής / ΜΣΛ σε εμποροδιανεμητικό “Rebuild” & “Restart”.

Η μείωση των ενδιάμεσων κρίκων στην αλυσίδα εξυπηρέτησης ήταν μία συζήτηση που εγένετο περισσότερο στα panels των συνεδρίων παρά στην πραγματικότητα.

Ελάχιστες και συγκεκριμένα δύο (2) ήταν οι επιχειρήσεις που είχαν τολμήσει να «αμφισβητήσουν» την αξία που δίνουν οι ενδιάμεσοι κρίκοι εξυπηρέτησης στην αγορά των ΜΣΛ, προσεγγίζοντας απ’ ευθείας – direct τα Σημεία σε όλα τα στάδια της αλυσίδας εξυπηρέτησης.

Σήμερα και μετά τις εξελίξεις στην αγορά των καπνικών, η αναζήτηση για νέο RtM προβλέπεται να γίνει «βίαια» και δεν θα πάρει περισσότερο από δεκαοκτώ μήνες – μέχρι το τέλος του 2014, όπου όλες οι επιχειρήσεις θα ξαναψάξουν «τις περπατησιές τους προς την αγορά», είτε στο πλαίσιο της στρατηγικής τους, είτε αναζητώντας εναλλακτικές λύσεις και τρόπους κάλυψης των κενών που εμφανίζονται στη διανομή τους.

Στα πλαίσια της προσπάθειας να συνεισφέρουμε από το «Βήμα της αλλαγής» με ιδέες και προτάσεις, θα ήθελα να παρουσιάσω την ακόλουθη μεθοδολογία “INSPECT”, η οποία μέσα από 7 βήματα μπορεί να γίνει ο οδηγός στις αναζητήσεις και τους προβληματισμούς μας:

I-nvestigate Market Changes
Αναλύστε τις επιπτώσεις που οι πρόσφατες αλλαγές στην αγορά θα έχουν στο δικό σας επιχειρησιακό μοντέλο εξυπηρέτησης των ΜΣΛ (domino effect).

N-etwork Rebuild – Execution of a RtM project
Επανασχεδιάστε το Στρατηγικό πλάνο πωλήσεων του καναλιού των ΜΣΛ με την υλοποίηση ενός RtM project.

S-ales Re-orientation
Επανα-ορίστε το μοντέλο πωλήσεων με την υιοθέτηση δεικτών απόδοσής του.

P-eople evaluation and new cooperation model
Σχεδιάστε νέες πρακτικές και μεθοδολογίες συνεργασίας με τους ανθρώπους σας. Υιοθετήστε πρακτικές συνεχούς αξιολόγησής τους.

E-fficiencies estimation
Υπολογίστε τις αποδόσεις και επιδόσεις του νέου συστήματος. Υπολογίστε τα πιθανά οφέλη, και εκτιμήστε τους κινδύνους αλλά και τα ρίσκα.

C-reativity advancement
Προσπαθήστε να εισάγετε δημιουργικότητα στο νέο μοντέλο. Ακούστε τους νέους, αφουγκραστείτε τις ανάγκες τους και ενδιαφερθείτε πραγματικά για τα δικά τους ενδιαφέροντα.

T-est of new RtM results and Fine Tune
Βάλτε σε πιλοτική εφαρμογή το νέο μοντέλο και παρακολουθείστε στενά τα αποτελέσματα. Παρέμβετε για να προσδώσετε αξία με διορθωτικές κινήσεις και ενέργειες.

Η περίοδος που διανύουμε είναι σαφέστατα δύσκολη για όλους. Δημιουργεί όμως και τις ευκαιρίες και προϋποθέσεις για την επόμενη ημέρα, αρκεί να αφουγκραστούμε τις αλλαγές και να ετοιμαστούμε για αυτές.

To Ινστιτούτο Πωλήσεων Ελλάδος διοργάνωσε ακόμη μια πετυχημένη εκδήλωση για την κοπή της Πίτας στο Κολλέγιο Αθηνών και τα παλαιά και νέα μέλη είχαν την ευκαιρία να βρεθούν, να ανταλλάξουν απόψεις σε ένα χαλαρό κλίμα και με αισιόδοξη διάθεση.

Στην εκδήλωση ήταν επίσημος προσκεκλημένος ομιλητής ο κύριος Αντώνιος Κεραστάρης Chief Executive Officer της Hellas online και μίλησε με θέμα «μετά την καταιγίδα ακολουθεί πάντα η νηνεμία».

Οι χορηγοί της βραδιάς  η WIND και η Johnson & Johnson Medical στήριξαν για ακόμη μια χρονιά το ΙΠΕ, ενώ προσφέρθηκαν δώρα από τους υποστηρικτές μας τις εταιρείες SAFILO, ΚΡΟΚΟΣ ΚΟΖΑΝΗΣ, PUBLIC, RESPONSE, CYTA, PIZZA HUT, DIAGEO, ΑΘΗΝΑΙΚΗ ΖΥΘΟΠΟΙΙΑ.

Μπορείτε να δείτε τις φωτογραφίες της εκδήλωσης https://www.facebook.com/media/set/?set=a.198712483586356.1073741825.137320609725544&type=3

Όπως ίσως γνωρίζετε, ο κλάδος του Ηλεκτρονικού Εμπορίου στην Ελλάδα αυξάνεται με πολύ ταχείς ρυθμούς: το 2012 έφτασε σε τζίρο 2,9Β Ευρώ από online αγορές που πραγματοποίησαν 1,9εκ Έλληνες σε B2C προϊόντα.

Η ανάγκη για εκπαίδευση στελεχών πωλήσεων στις δεξιότητες που απαιτούνται για την αποδοτική χρήση αυτού του νέου καναλιού είναι μεγάλη. Για αυτό το ΙΠΕ προτείνει το 14ωρο σεμινάριο ‘Online Marketing & Selling’ που πραγματοποιείται την Παρασκευή 8 και το Σάββατο 9 Μαρτίου από το ELTRUN του Οικονομικού Πανεπιστημίου Αθηνών, το μοναδικό θεσμοθετημένο Ερευνητικό Ακαδημαϊκό Εργαστήριο Ηλεκτρονικού Εμπορίου στην Ελλάδα.

Αν θέλετε να εκπαιδευτείτε, έχουμε εξασφαλίσει έκπτωση 20% (€200 αντί €250) για τα μέλη του ΙΠΕ. Μπορείτε να κάνετε την εγγραφή σας εδώ: www.eltrun.gr/online-marketing-and-selling σημειώνοντας «ΙΠΕ» δίπλα από το όνομα της εταιρίας σας.

Για περισσότερες πληροφορίες καλέστε το 210-8203731 ή επισκεφθείτε το www.eltrun.gr/online-marketing-and-selling.

Σας προσκαλούμε να μοιραστούμε τις όμορφες στιγμές της γιορτής των Πωλήσεων ‘’Sales Excellence Awards’, να ανταλλάξουμε απόψεις και να γνωριστούμε καλύτερα!

Φέτος φιλοξενούμε τον κύριο Αντώνη Κεραστάρη, Chief Executive Officer της HOL με μία ενδιαφέρουσα Ομιλία με θέμα «Μετά την καταιγίδα ακολουθεί πάντα η νηνεμία».

Η εκδήλωση θα πραγματοποιηθεί την Τετάρτη 20 Φεβρουαρίου 2013.

Αίθουσα Συλλόγου Αποφοίτων Κολεγίου Αθηνών, Σ. Δέλτα 15, 154 52 Ψυχικό.

Ώρα προσέλευσης 19.00 μ.μ.

Μπορούν να συμμετέχουν τα εγγεγραμμένα μέλη αλλά και τα νέα μας μέλη κάνοντας στο registration desk την εγγραφή άμεσα.

Σας περιμένουμε!

Το Ινστιτούτο Πωλήσεων Ελλάδος (ΙΠΕ) και  η Boussias Communications, σας καλούν να παρευρεθείτε  στην τελετή απονομής των Sales Excellence Awards, την πιο σημαντική και εορταστική εκδήλωση, στην οποία θα βραβευθούν οι καλύτερες πρακτικές πωλήσεων σε όλους τους επιχειρηματικούς κλάδους!

Δηλώστε συμμετοχή στην Tελετή Aπονομής βραβείων 2013 εδώ: http://www.salesexcellenceawards.gr/default.asp?pid=26&la=1

Πληροφορίες και κρατήσεις θέσεων: Βίκυ Χαραλάμπους, Τ.: 210-6617777, εσωτ.: 373, e-mail: vcharalambous@boussias.com

Ένας από τους βασικούς στόχους του ΙΠΕ είναι η εκπαίδευση των μελών του σε σύγχρονα θέματα όπως αυτό του ηλεκτρονικού εμπορίου. Προς αυτή την κατεύθυνση σας ενημερώνουμε για τα σεμινάρια του ELTRUN του Οικονομικού Πανεπιστημίου Αθηνών, όπως το “eCommerce for Beginners”, το οποίο θα γίνει τη Παρασκευή 25 & Σάββατο 26 Ιανουαρίου στην Αθήνα.

Σε ποιους απευθύνεται

Το 2ημερο σεμινάριο ‘eCommerce for Beginners’ απευθύνεται σε όλα τα στελέχη που ενδιαφέρονται να βελτιώσουν το ηλεκτρονικό κατάστημα της εταιρίας ή οργανισμού τους και να ενημερωθούν για τις νέες τεχνικές του on-line marketing.

Θεματικές Ενότητες Σεμιναρίου

Τα θέματα που θα καλυφθούν στο σεμινάριο περιλαμβάνουν μεταξύ άλλων:
• Δημιουργώντας Business Plans για eCommerce (οι συμμετέχοντες θα λάβουν πλήρες excel template για eCommerce Business Plan)
• Τεχνική Υλοποίηση για eCommerce (επιλογή πλατφόρμας, τεχνικού συνεργάτη, λοιπά κόστη)
• SEO για eCommerce
• PPC για eCommerce
• Social Media για eCommerce
• Performance Marketing για eCommerce
• Web Analytics για eCommerce
• Νομικά θέματα για eCommerce
• Conversion Rate Optimization για eCommerce
• eCommerce Operations

Κόστος
Το κόστος συμμετοχής είναι €250. Δίνεται έκπτωση 20% (τιμή €200) στα μέλη του Ινστιτούτου Πωλήσεων Ελλάδος.

Αν ενδιαφέρεστε, τότε μπορείτε να κάνετε την εγγραφή σας σημειώνοντας «ΙΠΕ» και επιλέγοντας τη μειωμένη τιμή συμμετοχής στο www.eltrun.gr/ecommerce-for-beginners