Τα στελέχη σας διαπραγματεύονται αληθινά ή επιδίδονται σε μονόπλευρες παραχωρήσεις;
Ποια είναι η εικόνα που έχετε για έναν επιδέξιο διαπραγματευτή; Τον φαντάζεστε να έχει «κρύο αίμα»;
Πιστεύετε ότι λειτουργεί σαν ένας σκληρός παίχτης πόκερ που δεν επιτρέπει σε κανέναν να καταλάβει αν έχει καλό χαρτί ή μπλοφάρει;
Αν είναι αυτή η εικόνα που έχετε για τον επιδέξιο διαπραγματευτή, θα εκπλαγείτε ίσως – όπως κι εμείς – όταν ακούσετε τα ευρήματα της έρευνας της Huthwaite που καταδεικνύει ακριβώς το αντίθετο.
Ο Γιώργος Παστίδης διερευνά τις δεξιότητες και στρατηγικές που απαιτούνται για να κλείσει επιτυχημένα μία διαπραγμάτευση κατά τη διάρκεια μιας μεγάλης και σύνθετης πώλησης και το Ινστιτούτο Πωλήσεων Ελλάδος σας προσκαλεί τη Δευτέρα 29 Οκτωβρίου 2012 και ώρα 18:00, για να απολαύσετε την ενδιαφέρουσα ομιλία του με θέμα:Are your people negotiating or concession making?
Η εκδήλωση θα πραγματοποιηθεί στις εγκαταστάσεις της ΟΤΕΑcademy (Σπάρτης & Πέλικα, 151 22 Μαρούσι).
Για να δηλώσετε τη συμμετοχή σας παρακαλούμε επικοινωνήστε μαζί μας στο contact@ipe.org.gr ή στο 6948 949594 μέχρι την Πέμπτη 25 Οκτωβρίου 2012.
Η συμμετοχή για τα Μέλη του ΙΠΕ είναι δωρεάν.
Ο Γιώργος Παστίδης είναι Director, Head of ICAP Training Solutions. Σπούδασε Οικονομικά και Διοίκηση Επιχειρήσεων στο Elon University, Βόρεια Καρολίνα, Η.Π.Α. Έχει για περισσότερα από δέκα χρόνια εργασθεί σα διευθυντικό στέλεχος πωλήσεων για σημαντικές πολυεθνικές εταιρείες του χώρου των τηλεπικοινωνιών, όπως Wind, Motorola και Vodafone. Τελευταία του θέση ήταν αυτή του Chief Instructor της Huthwaite Hellas. Σήμερα ένα μεγάλο μέρος της δραστηριότητας του αφιερώνεται στο σχεδιασμό και υλοποίηση των Ακαδημιών Πώλησης της Huthwaite στην Ελλάδα και το εξωτερικό για Ελληνικές και ξένες εταιρείες. Είναι τακτικός ομιλητής σε συνέδρια Πωλήσεων κι έχει εκτεταμένη αρθρογραφία σε εξειδικευμένα επαγγελματικά περιοδικά.
