Συντάκτης: support@kukarika.com

Η κοπή της πίτας του ΙΠΕ

Posted on by support@kukarika.com

Το Ινστιτούτο Πωλήσεων Ελλάδος πραγματοποίησε, την Δευτέρα 8 Φεβρουαρίου στο Κολέγιο Αθηνών, την εκδήλωση για την κοπή της Πρωτοχρονιάτικης πίτας, παρουσία των μελών του Διοικητικού Συμβουλίου του ΙΠΕ και 150 υψηλόβαθμων στελεχών εταιρειών. Μεταξύ άλλων παρευρέθηκαν ο Πρόεδρος ΕΣΒΕΠ, Νίκος Καραγεωργίου ο οποίος απέστειλε και χαιρετισμό και ο Πρόεδρος του ΕΙΕΠ, Frank Thibaut.

Την εκδήλωση άνοιξε με χαιρετισμό ο Πρόεδρος του ΙΠΕ, Λ. Γιαννούχος, ο οποίος ενημέρωσε για τις δράσεις του Ινστιτούτου, καθώς και για την φετινή πρωτοβουλία του ΔΣ, το οποίο αποφάσισε να συνεισφέρει οικονομικά στο ίδρυμα Χριστιανική Στέγη Κοριτσιού «Αγία Άννα», το οποίο παρέχει Κοινωνική Προστασία σε αναξιοπαθούντα ανήλικα κορίτσια.

Κεντρικός ομιλητής ήταν ο Ι.Σελαλμαζίδης, Πρόεδρος & Δ. Σύμβουλος της εταιρείας Praktiker Eλλάς με θέμα «Αξίες και αρχές ενός επιτυχημένου ηγέτη».

Χορηγοί ήταν oι Volvo, Wind, Leaseplan, Morris και Beiersdorf, Υποστηρικτές οι Εpsilonnet, Impact, Λούξ, Praktiker και West ενώ Χορηγοί των ποτών ήταν οι Diageo Hellas και Oινοποϊία Παρπαρούση και χορηγός των τροφίμων η Pizza Hut.

Λιανεμπόριο: Tα στοιχεία που μπορούν να φέρουν αύξηση πωλήσεων

Posted on by support@kukarika.com

Η SAP ανακοίνωσε πρόσφατα τα αποτελέσματα έρευνας που πραγματοποίησε σε συνεργασία με την Oxford Economics, και η οποία σχετίζεται με τον δείκτη πωλήσεων των επιχειρήσεων του λιανεμπορίου. Πιο συγκεκριμένα, ο δείκτης καταγραφής πωλήσεων των επιχειρήσεων που δραστηριοποιούνται στο λιανεμπόριο, ο οποίος αναπτύχθηκε από τη SAP σε συνεργασία με την Oxford Economics, μετρά τις επιδόσεις των κορυφαίων λιανεμπόρων σε όλο τον κόσμο. Είναι γεγονός πως η ανάλυση δεδομένων και πληροφοριών που προέρχονται από την αγορά, σε συνδυασμό με τα στοιχεία της έρευνας που συλλέχθηκαν από 120 ανώτερα στελέχη επιχειρήσεων σκιαγραφούν τις τρέχουσες προκλήσεις, καθώς και τους στρατηγικούς στόχους των λιανεμπόρων.

Οι επιχειρήσεις που δραστηριοποιούνται στην αγορά των λιανικών πωλήσεων βρίσκονται κάτω από τεράστια πίεση προκειμένου να προσαρμόσουν τις επιχειρηματικές τους στρατηγικές με τέτοιο τρόπο ώστε να συμβαδίζουν με τις διαρκώς μεταβαλλόμενες απαιτήσεις των καταναλωτών. Σύμφωνα με την εν λόγω έρευνα, οι περισσότερες επιχειρήσεις εξελίσσονται γρήγορα προς την κατεύθυνση αυτή, ενώ τα σχετικά στοιχεία προσδιορίζουν τρία βασικά σημεία τα οποία μπορούν να οδηγήσουν στην περαιτέρω ανάπτυξη του λιανικού εμπορίου:

  • Εστίαση σε μια ολοκληρωμένη ψηφιακή στρατηγική, καθώς οι τάσεις δείχνουν ότι ούτε οι ηλεκτρονικές, ούτε οι απευθείας πωλήσεις είναι ικανές να οδηγήσουν την επιχείρηση στην ανάπτυξη
  • Βελτίωση της εμπειρίας του καταναλωτή εντός του καταστήματος. Δεδομένου ότι η εν λόγω ενέργεια βρίσκεται στο επίκεντρο της στρατηγικής των περισσότερων επιχειρήσεων λιανικής, και έχει αποδώσει καρπούς, οι έμποροι πρέπει να συνεχίσουν να εξελίσσονται και να καινοτομούν ώστε να συμβαδίζουν με τις μεταβαλλόμενες ανάγκες των πελατών τους
  • Δημιουργία μιας ολοκληρωμένης εικόνας για κάθε πελάτη, καθώς μόνο το 37% των ερωτηθέντων χρησιμοποιούν τόσο εσωτερικά όσο και εξωτερικά δεδομένα, όπως για παράδειγμα τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, προκειμένου να έχουν ολοκληρωμένη άποψη για τους πελάτες τους

«Για την ανάπτυξη της επιχείρησης τους και την ικανοποίηση των καταναλωτών, οι επιχειρηματίες που δραστηριοποιούνται στο λιανεμπόριο χρειάζεται να βελτιώσουν την εμπειρία των πελατών τους εντός του καταστήματος, να επεκτείνουν την ηλεκτρονική αλληλεπίδραση μαζί τους, καθώς και να αναπτύξουν τις κατάλληλες επιχειρησιακές στρατηγικές που ενσωματώνουν αυτά τα στοιχεία και έχουν στόχο την βέλτιστη εμπειρία αγορών για τους καταναλωτές», δήλωσε ο Matt Laukaitis, senior vice president and general manager, Retail North America, SAP Industries. «Οι επιχειρήσεις του λιανεμπορίου που προσφέρουν στους καταναλωτές την ανάλογη ποιότητα εξυπηρέτησης, είναι πιθανόν να βρεθούν αντιμέτωποι με την «κλονισμένη εμπιστοσύνη» των πελατών τους».

Τα αποτελέσματα της έρευνας που σχετίζεται με το δείκτη λιανικών πωλήσεων, με τίτλο “Reigniting Growth: Three Imperatives for Retail’s Future”, αναδεικνύει, μεταξύ άλλων, τη μειωμένη δύναμη των παραδοσιακών στρατηγικών ανάπτυξης του λιανεμπορίου, όπως για παράδειγμα, η διεύρυνση του δικτύου καταστημάτων. Το συμπέρασμα είναι ότι οι λιανέμποροι χρειάζεται να αναζητήσουν νέες στρατηγικές ανάπτυξης των δραστηριοτήτων τους, όπως η προσφορά βελτιωμένης εμπειρίας στους  καταναλωτές, τόσο ψηφιακά όσο και ενώ βρίσκονται στο κατάστημα.

Οι επιχειρηματίες του λιανεμπορίου φαίνεται πως επενδύουν σημαντικά στην εμπειρία που απολαμβάνει ο εκάστοτε καταναλωτής στο κατάστημα, καθώς σύμφωνα με την έρευνα στο διάστημα 2004-2014 προσέλαβαν ένα μεγάλο αριθμό υπαλλήλων, οι οποίοι σχετίζονται με τις πωλήσεις. Μάλιστα το 97% των λιανεμπόρων που ερωτήθηκαν, δήλωσαν ότι για τα επόμενα τρία χρόνια ο βασικός τομέας στον οποίο θα εστιάσουν είναι η βελτίωση την εμπειρίας των πελατών στο κατάστημα.

«Οι επιχειρηματίες που δραστηριοποιούνται στον κλάδο του λιανεμπορίου βρίσκονται πλέον σε σημείο καμπής», δήλωσε ο Edward Cone, deputy director of thought leadership, της Oxford Economics. «Οι καθιερωμένες μέθοδοι που οδηγούν στην ανάπτυξη μιας επιχείρησης πρέπει να δώσουν τη θέση τους σε πιο σύγχρονες προσεγγίσεις. Ωστόσο, υπάρχουν εξαιρετικές ευκαιρίες για τις επιχειρήσεις που ανταποκρίνονται στις απαιτήσεις των πελατών τους όσο μεγάλες και αν είναι αυτές.»

Καθοδήγηση για Μεγιστοποίηση Αποτελεσμάτων

Posted on by support@kukarika.com

Το ΙΠΕ σε συνεργασία με τη RESPONSE S.A. σας προσκαλούν στο workshop με θέμα: «Καθοδήγηση για Μεγιστοποίηση Αποτελεσμάτων».

Η Καθοδήγηση συζητείται πολύ στις μέρες μας, αλλά για τα περισσότερα στελέχη των πωλήσεων που διοικούν ομάδες, δεν είναι αρκετά σαφής ο ορισμός και η σχέση με την δική τους καθημερινότητα. Στόχος του εργαστηρίου είναι να αποσαφηνίσουμε τα χαρακτηριστικά και την αναγκαιότητα για την Καθοδήγηση.

Ημερομηνία: Δευτέρα 29 Φεβρουαρίου 2016

Διάρκεια: 2 ώρες, 17:00’-19:00’

Χώρος: Ote Academy, Πέλικα & Σπάρτης 1, Μαρούσι

Εισηγητής: Γιώργος Δρακουλάκος, Head of Commercial Learning & Development RESPONSE S.A.

Απευθύνεται σε: Ανώτατα & Μεσαία στελέχη πωλήσεων που διοικούν ομάδες.

Επιβεβαιώστε την συμμετοχή σας μέχρι 25/2 στο: contact@ipe.org.gr.

Εξειδικευμένο Σεμινάριο για Στελέχη Πωλήσεων

Posted on by support@kukarika.com

Τα Στελέχη Πωλήσεων, σε παγκόσμιο επίπεδο, βρέθηκαν και συνεχίζουν να είναι αντιμέτωπα με την οικονομική κρίση, καθιστώντας επιτακτική την ανάγκη για κατάλληλες προετοιμασίες και δραστηριότητες προκειμένου να αναδυθούν σε μια ισχυρότερη θέση.

Το LinkedIn Προφίλ δεν είναι προαιρετική επιλογή. Είναι απαραίτητο στρατηγικό εργαλείο για να ενισχύσουν τα Στελέχη Πωλήσεων την παρουσία τους στην αγορά. Οι εταιρείες που ενεργούν με ξεκάθαρες στρατηγικές δράσεις και ταυτόχρονα επενδύουν στην επαγγελματική εικόνα των στελεχών τους κατά τη διάρκεια των δύσκολων καιρών, έχουν το κλειδί για την άνθηση.

Ακούγοντας τις ανάγκες των καιρών, το Ινστιτούτο Πωλήσεων Ελλάδος προσφέρει δωρεάν στα μέλη του το εξειδικευμένο σεμινάριο LinkedIn με τίτλο: “LinkedIn: The Sales Navigator”. Το σεμινάριο απευθύνεται σε Στελέχη Πωλήσεων που έχουν αποφασίσει να εργασθούν πιο έξυπνα, αξιοποιώντας όλα τα “κανάλια διανομής” για την σωστή και επαγγελματική παρουσία τους.

Οι συμμετέχοντες μετά το πέρας του σεμιναρίου θα γνωρίζουν πώς να φτιάξουν ένα αποτελεσματικό προσωπικό προφίλ, πώς vα επεκτείνουν το δίκτυό τους και πώς vα αυξήσουν τα Sales Leads τους αξιοποιώντας την εφαρμογή του LinkedIn Sales Navigator.

Το σεμινάριο υλοποιεί η CVexperts, ηγέτιδα εταιρεία στην ελληνική αγορά παροχής υπηρεσιών Συγγραφής Βιογραφικού & LinkedIn Προφίλ. Για περισσότερες πληροφορίες και για κρατήσεις θέσεων επισκεφθείτε τον σύνδεσμο www.linkedinprofile.cvexperts.gr.

Το σεμινάριο θα πραγματοποιηθεί την Κυριακή 13/12/2015, στο Εμπορικό & Βιομηχανικό Επιμελητήριο Πειραιά, ώρες 09:00 – 12:00.

6ο Πανελλήνιο Συνέδριο Πωλήσεων

Posted on by support@kukarika.com

Την Τετάρτη 25 Νοεμβρίου 2015, πραγματοποιήθηκε στο ξενοδοχείο Athenaeum Intercontinental, το 6ο Πανελλήνιο Συνέδριο Πωλήσεων με θέμα «Οι Πωλήσεις στο κέντρο της Ανάπτυξης», το οποίο διοργάνωσε το Ινστιτούτο Πωλήσεων Ελλάδος (ΙΠΕ) σε συνεργασία με το Εργαστήριο Μάρκετινγκ (Athens Laboratory of Research in Marketing – A.LA.R.M.) και το Εργαστήριο Ηλεκτρονικού Εμπορίου & Ηλεκτρονικού Επιχειρείν (ELTRUN) του Οικονομικού Πανεπιστημίου Αθηνών.

Το συνέδριο, που τελούσε υπό την αιγίδα του ΕΣΒΕΠ και του ΣΕΛΠΕ, παρακολούθησαν περισσότερα από 500 ανώτατα και ανώτερα στελέχη επιχειρήσεων και επιχειρηματίες από όλους τους κλάδους. Στο ξεκίνημα χαιρετισμούς απεύθυναν ο κ. Λάμπρος Γιαννούχος, Πρόεδρος Δ.Σ. του ΙΠΕ, ο κ. Νίκος Καραγεωργίου, Πρόεδρος του ΕΣΒΕΠ, ο κ. Αντώνης Μακρής, Πρόεδρος του ΣΕΛΠΕ, καθώς και ο Δρ. Γιώργος Ξηρογιάννης, Διευθυντής Αναπτυξιακών Πολιτικών του ΣΕΒ. Το συνέδριο συντόνισε η Αριάδνη Εξωμανίδου, Γραμματέας ΔΣ του ΙΠΕ.

Μεταξύ των θεμάτων που αναδείχθηκαν ήταν η ανάγκη των πωλητών να βελτιώσουν τις τεχνικές και γνωστικές τους ικανότητες, να υιοθετήσουν σύγχρονα τεχνολογικά εργαλεία, αλλά και η ανάγκη τα δίκτυα πωλήσεων να ανασυνταχθούν ώστε να ανταπεξέλθουν στις επίκαιρες προκλήσεις που δημιουργούνται εξαιτίας της κρίσης αλλά και να αξιοποιήσουν τις ευκαιρίες που παρουσιάζονται για ανάπτυξη νέων διαδικασιών, νοοτροπιών και δεξιοτήτων, που θα αναδείξουν τις Πωλήσεις ως οδηγό προς την Ανάπτυξη.

Το Πανελλήνιο Συνέδριο Πωλήσεων είναι ο πλέον επιτυχημένος και δημοφιλής θεσμός στο χώρο των Πωλήσεων και διοργανώνεται για 6η συνεχόμενη φορά από το Ινστιτούτο Πωλήσεων Ελλάδος (ΙΠΕ), με την επιστημονική υποστήριξη του Εργαστηρίου Μάρκετινγκ (ALARM) και του Εργαστηρίου Ηλεκτρονικού Εμπορίου (ELTRUN) του Οικονομικού Πανεπιστημίου Αθηνών.

Το συνέδριο φιλοξενεί κάθε χρόνο τις κορυφαίες τάσεις και απόψεις αναφορικά με τον ρόλο των πωλήσεων στο σύγχρονο επιχειρηματικό γίγνεσθαι και στην ανάπτυξη. Φέτος το συνέδριο μεταξύ άλλων αναδεικνύει Ελληνικές και πολυεθνικές επιχειρήσεις που άντεξαν, προόδευσαν και αναπτύχθηκαν μέσα στην ύφεση, αναλύει το ρόλο της τεχνολογίας στην ανάπτυξη των δικτύων πωλήσεων, ενώ εξαίρει την σημασία του ανθρωπίνου κεφαλαίου ως βασική προϋπόθεση για την ανάπτυξη των πωλήσεων.

Αναμένονται με εξαιρετικό ενδιαφέρον τα πάνελ συζήτησης του συνεδρίου, όπου ανώτατα στελέχη εταιρειών, τραπεζών και εταιρειών συμβούλων, με την βοήθεια των 600 στελεχών και επιχειρηματιών που αναμένεται να συμμετέχουν στις εργασίες του συνεδρίου, θα αναζητήσουν βιώσιμες και καινοτόμες πρακτικές για μία ανάπτυξη στη χώρα μας που θα βασίζεται σε πραγματικές μεταρρυθμίσεις και θα διαρκέσει για πολλά χρόνια.

Μεταξύ των επιβεβαιωμένων ομιλητών συγκαταλέγονται κορυφαία στελέχη επιχειρήσεων, εκπρόσωποι φορέων και ακαδημαϊκοί:

  • Δρ. Ανδρέας Αθανασόπουλος, Αντιπρόεδρος & Διευθύνων Σύμβουλος, Dixons South East Europe SΑ
  • Γιώργος Βουτυράς, Διευθυντής Οργάνωσης και Πληροφορικής, Metro ΑΕΒΕ
  • Λάμπρος Γιαννούχος, Πρόεδρος, ΙΠΕ
  • Παναγιώτης Γκεζερλής, Σύμβουλος ηλεκτρονικού Επιχειρείν
  • Καθ. Γεώργιος Δουκίδης, τμήμα Διοικητικής Επιστήμης και Τεχνολογίας Οικονομικού Πανεπιστημίου Αθηνών (Ο.Π.Α.), Δ/ντης Εργαστηρίου Ηλεκτρονικού Εμπορίου (ELTRUN)
  • Νικόλαος Ζώης, Διευθυντής Πωλήσεων, Αθηναϊκή Ζυθοποιία
  • Νίκος Καβαλιεράτος, Εμπορικός Διευθυντής, Impact
  • Νικόλαος Καραγεωργίου, Πρόεδρος, ΕΣΒΕΠ
  • Βενετία Κουσία, Διευθύνουσα Σύμβουλος, Manpower Group Hellas
  • Μαρίκα Λάμπρου, Γενική Διευθύντρια, Intersys
  • Αντώνης Μακρής, Πρόεδρος, ΣΕΛΠΕ
  • Σταύρος Μποζίκας, HR Director, Elbisco ΑΒΕΕ
  • Γιάννης Μποζοβίτης, Διευθυντής Πωλήσεων & HR, Praktiker Hellas
  • Γιώργος Ξηρογίαννης, Διευθυντής Αναπτυξιακών Πολιτικών, ΣΕΒ
  • Αγγελική Παπαγεωργίου, Εμπορική Διευθύντρια, Αλουμίνιον της Ελλάδος ΑΕΒΕ
  • Μπάμπης Παπαδημητρίου, Δημοσιογράφος, Καθημερινή-ΣΚΑΪ
  • Έλενα Παπαδοπούλου, Chief Officer Ανθρώπινου Δυναμικού, Όμιλος ΟΤΕ
  • Τάσος Πατσιλινάκος, Εμπορικός Διευθυντής, Entersoft
  • Δημήτρης Πρίντζιος, SVP of Operation, ΑΒ Βασιλόπουλος
  • Σωτήρης Συρμακέζης, Γενικός Διευθυντής, Group Chief Digital officer, Eurobank
  • Πάνος Τσάκος, Managing Partner & Chief Marketing Officer, Viva Wallet
  • Kαθ. Νίκος Χριστοδουλάκης, Αντιπρόεδρος, Τράπεζα Πειραιώς

Δηλώσεις συμμετοχών – Πληροφορίες: Βίκυ Χαραλάμπους, email: vcharalambous@boussias.com, τηλ: 2106617777 (εσωτ.373)

Πληροφορίες ΙΠΕ: Ράνια Τσελέπογλου, τηλ: 6948949594, email: contact@ipe.org.gr

Στόχος του συνεδρίου ήταν να συζητηθούν και να αναλυθούν καίρια θέματα που αφορούν στις πωλήσεις στην Ελλάδα την περίοδο της κρίσης σε τέσσερις ενότητες:

Η πρώτη ενότητα ασχολήθηκε με τον ιδιαίτερο ρόλο και τη συμβολή της  τεχνολογίας στην ανάπτυξη αποτελεσματικών δικτύων πωλήσεων, υπό το συντονισμό του Παναγιώτη Γκεζερλή, CEO και Head of Consulting της Convert Group eBusiness Consulting. Το πάνελ των ομιλητών αποτέλεσαν ο Γιώργος Βουτυράς, Διευθυντής Οργάνωσης και Πληροφορικής της ΜΕΤΡΟ ΑΕΒΕ, ο Στέλιος Ηλιάκης, Γενικός Διευθυντής της Sleed, ο Νίκος Καβαλιεράτος, Εμπορικός Διευθυντής της Impact, ο Παναγιώτης Κυριακόπουλος, Πρόεδρος και Διευθύνων Σύμβουλος της DIS και ο Τάσος Πατσιλινάκος, Εμπορικός Διευθυντής της Entersoft.

Στην δεύτερη ενότητα μίλησαν κορυφαίοι Έλληνες managers για την διάρθρωση επιτυχημένων δικτύων πωλήσεων που παρά την ύφεση είναι αποτελεσματικά και εμφανίζουν σταθερή ανοδική ανάπτυξη. Συντονιστής του πάνελ ήταν η Μαρίκα Λάμπρου, Γενική Διευθύντρια της Intersys και μέλος ΔΣ της ΕΑΣΕ. Στο πάνελ συμμετείχαν ο Αθανάσιος Δόσης, Διευθυντής δικτύου των καταστημάτων Public, o Σπύρος Μπιτσώρης, Εμπορικός Διευθυντής της φαρμακευτικής Specifar-Actavis, η Αγγελική Παπαγεωργίου, Εμπορική Διευθύντρια της Αλουμίνιον της Ελλάδος, ο Δημήτρης Πρίντζιος, SVP of Operation της ΑΒ Βασιλόπουλος και ο Πάνος Τσάκος, Managing Partner και Chief Marketing Officer του Ομίλου Εταιρειών Viva.

H τρίτη ενότητα του συνεδρίου ασχολήθηκε με την οργάνωση και την βελτίωση των δεξιοτήτων του ανθρώπινου δυναμικού και τον θετικό αντίκτυπο που δημιουργεί στη εύρυθμη λειτουργία και στην αποτελεσματικότητα των δίκτυα πωλήσεων και τη συντόνισε ο Γιάννης Μποζοβίτης, Διευθυντής Πωλήσεων και Ανθρώπινου Δυναμικού της Praktiker Hellas. Στην ενδιαφέρουσα συζήτηση συμμετείχαν κορυφαία στελέχη από μεγάλες επιχειρήσεις, ο Νικόλαος Ζώης, Διευθυντής Πωλήσεων της Αθηναϊκής Ζυθοποιίας, η Βενετία Κουσία, Διευθύνουσα Σύμβουλος της Manpower Group Hellas, ο Τάσος Μυλωνάς, Διευθυντής Στρατηγικής Δικτύου Καταστημάτων της Εθνικής Τράπεζας και η Έλενα Παπαδοπούλου, Chief Officer Ανθρώπινου Δυναμικού του Ομίλου ΟΤΕ.

Η τέταρτη και τελευταία ενότητα, που αποτέλεσε την κορύφωση του συνεδρίου, είχε τίτλο «Ανάπτυξη… ποια ανάπτυξη για την επόμενη μέρα» και στο πλαίσιο αυτής, κορυφαίοι γνώστες του Επιχειρείν στην Ελλάδα συζήτησαν σε πάνελ καίρια θέματα του χώρου των πωλήσεων και του management, τα οποία απασχολούν την επιχειρηματικότητα σήμερα, με κύριο ζητούμενο την ανάπτυξη που θα βγάλει τη χώρα από την ύφεση. Το πάνελ συντόνισε ο δημοσιογράφος του ΣΚΑΪ και της Καθημερινής, Μπάμπης Παπαδημητρίου, ενώ συμμετείχαν ο Δρ. Ανδρέας Αθανασόπουλος, Αντιπρόεδρος και Διευθύνων Σύμβουλος της Dixons South East Europe, ο καθηγητής Γεώργιος Δουκίδης, Διευθυντής Μονάδας Καινοτομίας και Επιχειρηματικότητας του Οικονομικού Πανεπιστημίου Αθηνών, ο Παντελής Τζωρτζάκης, Διευθύνων Σύμβουλος του Ομίλου Quest και ο καθηγητής Νίκος Χριστοδουλάκης, Αντιπρόεδρος της Τράπεζας Πειραιώς.

Χρυσός Χορηγός του συνεδρίου ήταν η εταιρεία ENTERSOFT
Χορηγοί: VOLVO, WEST, IMPACT, PRAKTIKER, DIS
Υποστηρικτές: ΑΘΗΝΑΪΚΗ ΖΥΘΟΠΟΙΙΑ, ΑΛΟΥΜΙΝΙΟΝ ΤΗΣ ΕΛΛΑΔΟΣ, ΑΜΟΙΡΙΔΗΣ-ΣΑΒΒΙΔΗΣ, ARLA FOODS, AVIS, CVEXPERTS, DEPEND, ΕΥΡΗΚΑ, JOHNSON & JOHNSON, KROCUS KOZANIS PRODUCTS, ΜΕΛΙΣΣΑ-ΚΙΚΙΖΑΣ, ΜΕΤΡΟ-MYMARKET, NEON ENERGY, NETU, REPSONSE, SLEED, SONY MOBILE, UNILEVER, VIVA WALLET
και Χορηγοί Επικοινωνίας η ΚΑΘΗΜΕΡΙΝΗ και ο ΣΚΑΪ.

Την διοργάνωση του συνεδρίου ανέλαβε η εταιρεία Boussias Communications.
Πληροφορίες: Βασίλης Καφίρης, Τ.: 210- 661 7777 (εσωτ. 132),
e-mail: vkafiris@boussias.com

Save The Date – 6o Πανελλήνιο Συνέδριο Πωλήσεων Ινστιτούτου Πωλήσεων Ελλάδος

Posted on by support@kukarika.com

O Πρόεδρος και τα μέλη του Δ.Σ. του Ινστιτούτου Πωλήσεων Ελλάδος ανακοινώνουν την διεξαγωγή του 6ου Πανελλήνιου Συνεδρίου του ΙΠΕ που θα διεξαχθεί στις 25.11.2015.

Το θέμα του φετινού Συνεδρίου θα είναι η Ανάπτυξη της οικονομίας, των εταιρειών μας, η ανάπτυξη των πωλήσεων και η συνδρομή των τμημάτων πωλήσεων σε αυτή την προσπάθεια.

Με την συμμετοχή εξαιρετικών επαγγελματιών της αγοράς, πανεπιστημιακών αλλά και πολύ υψηλόβαθμων στελεχών εταιρειών το συνέδριό θα δημιουργήσει πραγματικό ενδιαφέρον και θα συγκεντρώσει τα στελέχη όλης της αγοράς. Περισσότερες πληροφορίες για το συνέδριο θα έχουμε τις επόμενες εβδομάδες.

Η συμμετοχή στο συνέδριο είναι Δωρεάν για τα μέλη του ΙΠΕ.

Σε περιμένουμε στις 25/11/2015 στο Athenaeum InterContinental.

Ο πρόεδρος & τα μέλη του Δ.Σ.
Ινστιτούτο Πωλήσεων Ελλάδος

Για οποιαδήποτε πληροφορία σχετικά με το συνέδριο μπορείτε να επικοινωνείτε με την κυρία Ράνια Τσελέπογλου, τηλ: 6948949594, email: contact@ipe.org.gr

Δελτίο Τύπου: Networking Summer Event από το ΙΠΕ

Posted on by support@kukarika.com

To Ινστιτούτο Πωλήσεων Ελλάδος διοργάνωσε την Δευτέρα 27.07.2015 μία βραδινή εκδήλωση για τα μέλη και τους φίλους του Ινστιτούτου. Παρά το γεγονός ότι βρισκόμαστε ήδη στα τέλη Ιουλίου σε περίοδο καλοκαιρινών αδειών πάρα πολλά στελέχη της αγοράς έδωσαν το παρόν σε αυτή την αποχαιρετιστήρια βραδιά του καλοκαιριού. Οι κουβέντες στα πηγαδάκια μεταξύ των στελεχών, δεν ήταν άλλες από την αντιμετώπιση των δυσκολιών της αγοράς και των ενεργειών για να επιστρέψουμε στην κανονικότητα των συναλλαγών και των πωλήσεων από Σεπτέμβριο.

Το Networking Summer Event ήταν ακόμη μία πολύ επιτυχημένη εκδήλωση του Ινστιτούτου και απέδειξε την μεγάλη ανάγκη που έχει ο χώρος από τέτοιου είδους συναντήσεις και συνευρέσεις. Τα στελέχη που βρέθηκαν χθες στο Networking Summer Event ανανέωσαν το ραντεβού τους για το Φθινόπωρο με την διεξαγωγή του μεγάλου ετήσιου συνεδρίου του Ινστιτούτου Πωλήσεων Ελλάδος.

Η εκδήλωση και η φιλοξενία στο all day bar Theory & more στο Χαλάνδρι ήταν μία ευγενική χορηγία της Diageo Hellas S.A. Επίσης την εκδήλωση υποστήριξε οργανωτικά η West S.A. International promotion systems.

Networking Summer Event

Posted on by support@kukarika.com

Ο Πρόεδρος και τα μέλη του ΔΣ του Ινστιτούτου Πωλήσεων Ελλάδος σε κόντρα της γενικής δύσκολης κατάστασης που βιώνουμε, προσκαλούν όλα τα μέλη του Ινστιτούτου στο all day bar THEORY στο Χαλάνδρι την Δευτέρα 27/7/2015 στις 20:00.

Στο φιλόξενο κήπο του bar Theory, θέλουμε να βρεθούμε, και να δροσιστούμε με ένα ποτό από την Diageo. Θα μας δοθεί η ευκαιρία να μιλήσουμε και να μοιραστούμε για όλα όσα μας συμβαίνουν και να αντλήσουμε δύναμη και αισιοδοξία για όσα πρέπει να κάνουμε από Σεπτέμβριο ο καθένας και όλοι μαζί.

Για την αποτελεσματικότερη οργάνωση της εκδήλωσης παρακαλούμε όπως μας ενημερώσετε για την συμμετοχή σας στο contact@ipe.org.gr μέχρι την Παρασκευή 24/7/2015.

Σας περιμένουμε όλους

Λάμπρος Γιαννούχος Πρόεδρος ΙΠΕ

All Day Bar Theory & More: Πλάτωνος 14 Χαλάνδρι, www.theorybar.gr

Νέος θεσμός εκδηλώσεων από το Ινστιτούτο Πωλήσεων Ελλάδος

Posted on by support@kukarika.com

Το ΙΠΕ εγκαινίασε έναν νέο θεσμό-εκδήλωση για τα μέλη του και τους ανθρώπους των πωλήσεων στην Ελλάδα. Με τίτλο «Προκαλούμε τις Πωλήσεις» και ενισχύοντας τον ήδη επιτυχημένο θεσμό των Sales Excellence Awards, βραβευμένες ομάδες Πωλήσεων και επιτυχημένα Sales projects θα παρουσιάζονται αναλυτικά και σε βάθος. Οι υπεύθυνοι των βραβευμένων εταιρειών  θα είναι στην διάθεση του κοινού για ερωτήσεις και αναλυτικές απαντήσεις για την επιτυχία τους. Με αυτό τον τρόπο το ΙΠΕ στοχεύει στην διάδοση εξαιρετικών πρακτικών και αναδεικνύει τους πρωταγωνιστές των πωλήσεων.

Στα πλαίσια του νέου θεσμού, την Τετάρτη 06.05.2015 πραγματοποιήθηκε στα κτίρια της OTE Academy, με εξαιρετική επιτυχία, η 1η εκδήλωση για τα στελέχη Πωλήσεων από το Ινστιτούτο Πωλήσεων Ελλάδος την οποία παρακολούθησαν περίπου 100 στελέχη πωλήσεων διαφόρων εταιρειών.

Οι εταιρείες και τα projects που βραβεύτηκαν στα Sales Excellence Awards και παρουσιάστηκαν ήταν: Η Cosmote σαν Ομάδα Πωλήσεων της χρονιάς και την παρουσίασε έκανε ο Χρήστος Μακρυπούλιας, Ο ΟΤΕ για το Τηλεφωνικό του κέντρο από την Αγγελική Βεροπούλου και η DIAGEO  για την Εκπαίδευση της ομάδας Πωλήσεων από την Σοφιλιάνα Βασιλειάδου. Την Παρουσίαση και το συντονισμό της εκδήλωσης έκανε ο Γιώργος Μπαμπαλιάρης Γενικός Διευθυντής του ΙΠΕ.

Η εκδήλωση έκλεισε με φαγητό, ποτό και πολλές συζητήσεις.