Συντάκτης: support@kukarika.com

Την τέταρτη συνεχόμενη Συνάντηση Κορυφής πραγματοποίησε το ΙΠΕ μεταξύ επιλεγμένων μελών του και του κυρίου Στέφανου Παντελιάδη, Επιχειρηματία των εταιρειών ΟΠΤΙΜΑ Α.Ε. και Ήπειρος Α.Ε., στις 16 Mαίου στο ξενοδοχείο Royal Olympic με χορηγό φιλοξενίας την εταιρεία συμβουλευτικής σε επικοινωνία και personal branding Face to Face Consultants.

Μια άκρως ενδιαφέρουσα και ανοιχτή συζήτηση είχαν τα μέλη του ΙΠΕ με τον κ. Παντελιάδη, το απόγευμα της Τετάρτης. Στην επαγγελματική του πορεία έκανε αναφορά ο κ. Παντελιάδης τονίζοντας ότι βρέθηκε πολύ νωρίς στο “τιμόνι” της ΟΠΤΙΜΑ με βασική του φιλοδοξία να την κάνει μεγάλη και ισχυρή, μίλησε για τις εξαγωγικές κινήσεις και τα επενδυτικά πλάνα των εταιριών του ομίλου ενώ με αφοπλιστική ειλικρίνεια αναφέρθηκε και σε λάθος κινήσεις που έχει κάνει μαθαίνοντας από αυτές.

Για τη σημασία της τεχνολογίας στο παραδοσιακό εμπόριο αλλά και στη διαφορετική προσέγγιση του καταναλωτή μίλησε, λέγοντας όμως χαρακτηριστικά “τη δημιουργικότητα δεν μπορεί να αντικαταστήσει η τεχνολογία“. Σε ερώτηση σχετική με τα περιθώρια καινοτομίας που υπάρχουν στον κλάδο που “υπηρετεί” απάντησε πως καινοτομία για τον ίδιο δεν είναι μόνο η δημιουργία ενός νέου προϊόντος αλλά και μια αλλαγή στο ήδη υπάρχον που θα προσεγγίσει τελικά τον καταναλωτή.

Ποις είναι οι 3 προτεραιότητες του κ. Παντελιάδη ως CEO; 1) να δημιουργήσει καλές και αποτελεσματικές ομάδες ανθρώπων, 2) να είναι ανοιχτός στις ευκαιρίες που προκύπτουν 3) να βελτιώνει διαρκώς τις διαδικασίες λειτουργίας της επιχείρησης.

Και ποια είναι τα 3 χαρακτηριστικά του πετυχημένου πωλητή; 1) Ικανότητα στην επικοινωνία (γραπτή και προφορική) 2) Εξυπνάδα και απλή λογική 3) να μαθαίνει από τις εμπειρίες του.

Αν είχε μόνο μια ερώτηση να κάνει σε έναν υποψήφιο Διευθυντή Πωλήσεων ο κ. Παντελιάδης αυτή θα ήταν “Με ποιο τρόπο ασκούσε διοίκηση στους ανθρώπους του”.

Συζήτηση έγινε και για τον τουριστικό κλάδο και τη μεγάλη σημασία στην ανάπτυξη της χώρας αν όμως εστιάσουμε και γίνουν στρατηγικές κινήσεις για ποιοτικό τουρισμό και όχι ποσοτικό που εκεί φαίνεται να ρίχνουν όλο το βάρος οι αρμόδιοι φορείς.

Κλείνοντας, ο κ. Παντελιάδης τόνισε τη μεγάλη σημασία του work-life balance και πως ο ίδιος το πετυχαίνει κάνοντας απλά πράγματα στην καθημερινή του ζωή.

Χορηγός φιλοξενίας της συνάντησης η Face To Face
H Face to Face δραστηριοποιείται στον χώρο της συμβουλευτικής επικοινωνίας παρέχοντας υπηρεσίες personal branding, συγγραφής και επιμέλειας ομιλιών και παντός είδους γραπτού κειμένου, όπως και διοργάνωσης εκδηλώσεων έχοντας ως μότο ότι η εικόνα είναι μια «οπτική ταυτότητα» και πρέπει να αποπνέει το όραμα και την ικανότητα υλοποίησης κάθε ατόμου ή εταιρείας.

Τι είναι οι συναντήσεις κορυφής του ΙΠΕ
Πραγματοποιούνται κάθε μήνα σε κλειστές ομάδες (12-18 μελών του ΙΠΕ), με τη μορφή διαδραστικής συζήτησης με ανοιχτές ερωτήσεις, ώστε οι συμμετέχοντες να έχουν την ευκαιρία να αντλήσουν συμβουλές μέσα από την προσωπική διαδρομή, τον τρόπο σκέψης, τις βέλτιστες πρακτικές και τις προκλήσεις επιτυχημένων managers από διάφορους κλάδους της εγχώριας επιχειρηματικότητας και να θέσουν τις ανησυχίες τους.

Συνεχίζει δυναμικά τις Συναντήσεις Κορυφής το Ινστιτούτο Πωλήσεων Ελλάδος

Την τρίτη συνεχόμενη Συνάντηση Κορυφής πραγματοποίησε το ΙΠΕ μεταξύ επιλεγμένων μελών του και του κυρίου Αλέξανδρου Αγγελόπουλου, Διευθύνοντος Συμβούλου του Ομίλου Aldemar Resorts, Γενικού) Γραμματέα της Ελληνικής Ένωσης Επιχειρηματιών (ΕΕΝΕ) και Μέλους ΔΣ του Ξενοδοχειακού Επιμελητηρίου Ελλάδας (ΞΕΕ), στις 18 Απριλίου στο ξενοδοχείο Royal Olympic.

Στην άκρως ενδιαφέρουσα και ανοιχτή συζήτηση των συμμετεχόντων, ο κύριος Αλέξανδρος Αγγελόπουλος μίλησε με αφοπλιστική ειλικρίνεια για την επιτυχία η οποία πρέπει να έρχεται από το αποτέλεσμα, ότι ο ίδιος υπηρετεί το καλό αλλά έχει πλάνο και για το “κακό” σενάριο και αφιερώνει αρκετό προσωπικό χρόνο σε θέματα που έχουν άμεση σχέση με τον άνθρωπο, είτε αφορά προσωπικό είτε πελάτες.

Ο Αλέξανδρος Αγγελόπουλος, μεταξύ άλλων, απορρίπτει τον όρο «τουρισμό» ως περιοριστικό, παρομοιάζοντάς τον με την κορυφή ενός παγόβουνου. Τον αντικαθιστά με τον όρο «Οικονομία της Φιλοξενίας» τονίζοντας ότι για να φτάσουμε στην κορυφή, υπάρχει ένα σύμπλεγμα πολλών επαγγελματιών που λειτουργεί ως ατμομηχανή και μπορεί να συνδέεται άμεσα ή έμμεσα με το τελικό προϊόν που θα πάρει ο επισκέπτης. Ο ίδιος έχεις βάλει στόχο ζωής να αλλάξει και να εδραιώσει τον όρο «Οικονομία της Φιλοξενίας», ο οποίος αναδεικνύει τις συνέργειες που δημιουργούνται μέσα στο επιχειρηματικό οικοσύστημα από το οποίο εξαρτάται η οικονομία της χώρας μας.

Μίλησε για το πάθος του για το HR και τη μεγάλη πρόκληση που αντιμετωπίζει ο κλάδος να βρει ανθρώπινο δυναμικό τόσο γιατί ο τουρισμός δεν παράγει στελέχη αλλά και επειδή επικρατεί η άποψη κάποιων ότι «εμείς δεν θα γίνουμε σερβιτόροι της Ευρώπης».

Ο Αλέξανδρος Αγγελόπουλος συχνά παίρνει το ρόλο του μέντορα σε νέους φοιτητές αλλά και ανερχόμενους επιχειρηματίες τονίζοντάς τους ότι «αγαθά κόποις κτώνται» ενώ η λογική του «θέλω να γίνω επιχειρηματίας πριν γίνω επαγγελματίας» είναι λανθασμένη ειδικά σε περιόδους κρίσης.

Στην πολύ ενδιαφέρουσα ερώτηση που υποβλήθηκε στον Αλέξανδρο Αγγελόπουλο, αν γινόταν Υπουργός Τουρισμού σήμερα, ποια θα ήταν τα τρία πρώτα πράγματα που θα έκανε, απάντησε ότι η χώρα χρειάζεται:
1) Ρεαλιστικό πλάνο προβολής και ανάπτυξης του τουρισμού. Ο δωδεκάμηνος τουρισμός είναι ουτοπικός.
2) Ενίσχυση της τουριστικής εκπαίδευσης, επί της ουσίας.
3) Αποδοχή ότι η Ελλάδα είναι χώρα που παράγει υπηρεσίες και κατανόηση της έννοιας της οικονομίας της φιλοξενίας.

Ο Αλέξανδρος Αγγελόπουλος, εμπνευστής του θεσμού Sympossio Greek Gourmet Touring, που είναι το μοναδικό βιωματικό όχημα προβολής της Ελλάδας στο εξωτερικό ,αναφέρθηκε στο επόμενο στοίχημα να αγκαλιαστεί σε εθνικό επίπεδο, , όπως είναι οι Περιφέρειες, ώστε να υποδεχτεί ξένους πράκτορες σε μέρη όλης της Ελλάδας, για να αναδείξει την αληθινή φιλοξενία της χώρας μας.
Κλείνοντας μίλησε για το δικό του τρίπτυχο της επιτυχίας που είναι οι άνθρωποι, ο ρεαλισμός και το κίνητρο.

Χορηγός φιλοξενίας της συνάντησης η Face To Face
H Face to Face δραστηριοποιείται στον χώρο της συμβουλευτικής επικοινωνίας παρέχοντας υπηρεσίες personal branding, συγγραφής και επιμέλειας ομιλιών και παντός είδους γραπτού κειμένου, όπως και διοργάνωσης εκδηλώσεων έχοντας ως μότο ότι η εικόνα είναι μια «οπτική ταυτότητα» και πρέπει να αποπνέει το όραμα και την ικανότητα υλοποίησης κάθε ατόμου ή εταιρείας.

Τι είναι οι συναντήσεις κορυφής του ΙΠΕ
Πραγματοποιούνται κάθε μήνα σε κλειστές ομάδες (12-18 μελών του ΙΠΕ), με τη μορφή διαδραστικής συζήτησης με ανοιχτές ερωτήσεις, ώστε οι συμμετέχοντες να έχουν την ευκαιρία να αντλήσουν συμβουλές μέσα από την προσωπική διαδρομή, τον τρόπο σκέψης, τις βέλτιστες πρακτικές και τις προκλήσεις επιτυχημένων managers από διάφορους κλάδους της εγχώριας επιχειρηματικότητας και να θέσουν τις ανησυχίες τους.

Τη δεύτερη Συνάντηση Κορυφής διοργάνωσε το Ινστιτούτο Πωλήσεων Ελλάδος (ΙΠΕ) μεταξύ επιλεγμένων μελών του και του Γενικού Διευθυντή Ελλάδος και Κύπρου της Coca-Cola 3E, κυρίου Γιάννη Παπαχρήστου, στις 16 Μαρτίου στο Rey Pablo.

Μια άκρως ενδιαφέρουσα και ανοιχτή συζήτηση είχαν τα μέλη του ΙΠΕ με τον κ. Παπαχρήστου, σε ένα χαλαρό και ελαφρύ γεύμα, το απόγευμα της Παρασκευής. Ο κ. Παπαχρήστου τόνισε μεταξύ άλλων ότι οι στόχοι στις πωλήσεις δεν πρέπει να είναι μονοσήμαντοι αλλά πολυδιάστατοι και τα στελέχη των πωλήσεων πρέπει να γίνονται κοινωνοί στην στρατηγική της κάθε εταιρίας και να πιστεύουν σε αυτή, όχι μόνο να συνδράμουν στην εκτέλεσή της. Με βάση την προσωπική του διαδρομή ανέφερε πόσο σημαντικό είναι να ενεργεί κανείς με μακροπρόθεσμο ορίζοντα και όχι βραχυπρόθεσμα για να έχει ικανοποιητικά αποτελέσματα και διάρκεια σε αυτό που κάνει. Ποια είναι για τον ίδιο τα τρία βασικά κριτήρια επιλογής στελέχους για τη θέση του Διευθυντή Πωλήσεων;

α) Learning agility – Δυνατότητα να μαθαίνει συνεχώς και να διευρύνει τον γνωστικό τομέα του
β) Team player – Ομαδικό πνεύμα και ικανότητα συνεργασίας
γ) Strategic thinking – Στρατηγική σκέψη

Συζήτηση έγινε και για τη δύσκολη πορεία που διανύει η χώρα μας, δίνοντας το δικό του αισιόδοξο μήνυμα που εκτιμά ότι τα επόμενα τρία χρόνια θα υπάρξει αναπτυξιακή πορεία αλλά απαιτείται γρήγορη προσαρμογή στις εξελίξεις, ομαδικό πνεύμα και συνεργατικότητα.

Στους νέους επιχειρηματίες ανεξάρτητα από το μέγεθος της επιχείρησης θα συμβούλευε να επενδύσουν σε 3 βασικούς άξονες:
α) Άνθρωποι
β) Κουλτούρα
γ) Καινοτομία

Επισήμανε το σημαντικό ρόλο της τεχνολογίας και της εξέλιξης της στην πορεία μιας επιχείρησης ενώ μίλησε για το ρόλο των γυναικών στον κλάδο των πωλήσεων, αναφερόμενος στην στρατηγική όλο και περισσότερων επιχειρήσεων να μειώσουν την ψαλίδα στο ποσοστό μεταξύ των δύο φύλων σε θέσεις πωλήσεων.

Κλείνοντας, επισήμανε ότι η ταυτόχρονη επιδίωξη πολλών στόχων δεν είναι πάντα παραγωγική, ειδικά αν χάνεται το μέτρο, και ότι είναι απαραίτητο να εντάσσεται στην απαιτητική καθημερινότητα δράσης χρόνος για σκέψη καθώς και προσωπικός χρόνος.

Τι είναι οι συναντήσεις κορυφής του ΙΠΕ
Πραγματοποιούνται κάθε μήνα σε κλειστές ομάδες (12-16 μελών του ΙΠΕ), με τη μορφή διαδραστικής συζήτησης με ανοιχτές ερωτήσεις, ώστε οι συμμετέχοντες να έχουν την ευκαιρία να αντλήσουν συμβουλές μέσα από την προσωπική διαδρομή, τον τρόπο σκέψης, τις βέλτιστες πρακτικές και τις προκλήσεις επιτυχημένων managers από διάφορους κλάδους της εγχώριας επιχειρηματικότητας και να θέσουν τις ανησυχίες τους.

Σχετικά με την Coca-Cola Τρία Έψιλον
Η Coca-Cola Τρία Έψιλον, μέλος του Ομίλου Coca-Cola HBC, είναι η κορυφαία εταιρεία μη αλκοολούχων ποτών στην Ελλάδα. Με τρεις εγκαταστάσεις παραγωγής στην Ελλάδα, το mega plant Σχηματαρίου και τα εργοστάσια εμφιάλωσης στο Ηράκλειο Κρήτης και στο Αίγιο, παράγει και διανέμει ένα μοναδικό χαρτοφυλάκιο ποιοτικών προϊόντων που εξυπηρετούν τις ανάγκες των καταναλωτών κάθε στιγμή της ημέρας σε οποιαδήποτε περίσταση. Σε αυτά περιλαμβάνονται τα εμπορικά σήματα της Coca-Cola Company, οι δικές της μάρκες, όπως οι χυμοί Amita και Frulite το μεταλλικό νερό ΑΥΡΑ, καθώς και τα προϊόντα που διανέμει όπως τα σνακ TSAKIRIS, καφές Lavazza, τα ενεργειακά ποτά Monster, το παγωμένο τσάι FUZETEA αλλά και τα αλκοολούχα ποτά των οίκων Edrington, Brown-Forman, Ισιδώρου Αρβανίτου και Gruppo Campari. Οι τοπικές δραστηριότητές της έχουν σημαντικό κοινωνικοοικονομικό αποτύπωμα, με συμβολή στην απασχόληση και στην οικονομία, δημιουργώντας το 54,6% του κύκλου εργασιών του τομέα των αναψυκτικών στην Ελλάδα. Κοντά στις κοινότητες όπου δραστηριοποιείται, η εταιρεία υποστηρίζει ενεργά τις τοπικές αναπτυξιακές πρωτοβουλίες που εστιάζουν στην ενδυνάμωση και απασχολησιμότητα των νέων, την αειφόρο ανάπτυξη και την ευημερία της κοινότητας.
Για περισσότερες πληροφορίες μπορείτε να επισκεφθείτε την ιστοσελίδα gr.coca-colahellenic.com και το Facebook: www.facebook.com/CocaCola3E