Workshop "LinkedIn as a Prospecting & Pipeline Tool" - ΙΠΕ

Η ιστοσελίδα είναι σε δοκιμαστική λειτουργία και ενημερώνεται διαρκώς.

Ένα best-seller εργαστήριο για τη χρήση του LinkedIn και των social media ως μέσο ανάπτυξης πωλήσεων είχαν την ευκαιρία να παρακολουθήσουν τα μέλη του ΙΠΕ, την Τρίτη 6 Μαρτίου, στις εγκαταστάσεις της West SA (Μ. Χατζιδάκι 4 & Ηνιόχου, 152 38 Χαλάνδρι).

Ο Γεώργιος Μπάκος, μέλος Δ.Σ. του ΙΠΕ και πιστοποιημένος coach και εκπαιδευτής πωλήσεων από τον μεγαλύτερο οργανισμό εκπαίδευσης παγκοσμίως, έχοντας πολυετή εμπειρία ως εμπορικός και γενικός διευθυντής ορισμένων εκ των κορυφαίων εταιρειών, παρουσίασε στους συμμετέχοντες το πως μπορούν να δημιουργήσουν ένα επιτυχημένο προφίλ και πως το LinkedIn θα βοηθήσει στη καλύτερη διερεύνηση πελατών, για το πως θα αναγνωρίζουν τους αγοραστές και πως μπορούν να εμπλακούν με τους υπεύθυνους απόφασης καθώς και πως δημιουργούνται επιτυχημένες σχέσεις εμπιστοσύνης, που θα επιταχύνουν και θα αναπτύξουν περαιτέρω τις πωλήσεις.

Η θεματολογία του εργαστηρίου στηρίχθηκε στα παρακάτω:

A. Προσέγγιση πελατών μέσω κοινωνικής δικτύωσης

B. Αξιοποιώντας το LinkedIn ως εργαλείο πώλησης – Turn Prospects into Sales Appointments
– Building the Foundation (θεωρία και εργαλείο πρακτικής)
– Social Prospecting
– Social Selling
– Βέλτιστες πρακτικές από Top Social Sellers

Γ. Εργαλεία & Βέλτιστες Πρακτικές
– LinkedIn Leverage Tool: παρουσίαση
– LinkedIn Leverage Tool: εφαρμογή στην πράξη
– LinkedIn Tips & Best Practices

Το Ινστιτούτο Πωλήσεων Ελλάδος, διοργανώνει τακτικά εργαστήρια απόκτησης γνώσης και ανάπτυξης δεξιοτήτων για τα μέλη του, παρουσιάζοντας επίκαιρες και πρακτικές θεματολογίες σε συνεργασία με καταξιωμένους εισηγητές και στελέχη της αγοράς.