ΣΥΝΑΝΤΗΣΗ ΚΟΡΥΦΗΣ ΙΠΕ ΜΑΡΤΙΟΥ 2019

Με κεντρικό ομιλητή τον Κωνσταντίνο Γεράρδο, Αντιπρόεδρο και CEO της ΠΛΑΙΣΙΟ COMPUTERS ΑΕΒΕ, η δεύτερη συνάντηση κορυφής του 2019 που διοργανώνει το Ινστιτούτο Πωλήσεων Ελλάδος, θα πραγματοποιηθεί την Πέμπτη 14 Μαρτίου 2019, ώρες 16.00-18.00 (ώρα προσέλευσης 15.45) στις εγκαταστάσεις της εταιρείας ΠΛΑΙΣΙΟ, (Θέση Σκληρή, 190 18 Μαγούλα Αττικής, βλέπε χάρτη εδώ).

Ο Κωνσταντίνος Γεράρδος είναι απόφοιτος του Κολλεγίου Αθηνών. Έχει Bachelor σε International Business από το Eckerd College ων Η.Π.Α. Εργάζεται στο ΠΛΑΙΣΙΟ 24 χρόνια τώρα από το 1995, έχοντας περάσει από διάφορες θέσεις, ενώ έχει κυρίως ασχοληθεί με την ανάπτυξη των καταστημάτων, το e-commerce και το marketing. Πλέον έχει τη θέση του Αντιπροέδρου και CEO της εταιρείας.

Οι συναντήσεις κορυφής απευθύνονται μόνον στα μέλη του ΙΠΕ με ένα συμβολικό κόστος συμμετοχής που ανέρχεται στα 20€ (επιπλέον ΦΠΑ 24%).
Οι θέσεις είναι περιορισμένες και θα τηρηθεί σειρά προτεραιότητας.
Για πληροφορίες και συμμετοχές μπορείτε να επικοινωνείτε τηλεφωνικώς (6948 949594) ή ηλεκτρονικώς (contact@ipe.org.gr).

Λίγα λόγια για τις συναντήσεις κορυφής του ΙΠΕ
Πραγματοποιούνται κάθε μήνα σε κλειστές ομάδες μελών του ΙΠΕ (12-18 ατόμων) με τη μορφή διαδραστικής συζήτησης με ανοιχτές ερωτήσεις. Οι συμμετέχοντες έχουν την ευκαιρία να διευρύνουν τους ορίζοντες σκέψεις τους αντλώντας ιδέες από την προσωπική διαδρομή, τον τρόπο σκέψης/δράσης και τις βέλτιστες πρακτικές που ακολουθούν επιτυχημένοι managers από διάφορους κλάδους της αγοράς, όπως και να θέσουν συγκεκριμένους προβληματισμούς ή ερωτήσεις.

Καλωσορίζοντας το 2019

Τη Δευτέρα 4 Φεβρουαρίου 2019 τα μέλη του ΔΣ του Ινστιτούτου Πωλήσεων Ελλάδος αντάλλαξαν ευχές για ένα χαμογελαστό και δημιουργικό 2019 με φίλους και συνεργάτες στον Ιππικό Όμιλο Αθηνών προσφέροντας τα έσοδα της εκδήλωσης στον Σύλλογο Γονέων, Κηδεμόνων και Φίλων Ατόμων με Αναπηρία Περιφέρειας Δυτικής Μακεδονίας και στην Κιβωτό του Κόσμου. Τα τελευταία χρόνια το ΙΠΕ παραδοσιακά ενισχύει έργα ευαγών ιδρυμάτων και για φέτος επελέγησαν, αφενός, η Κιβωτός του Κόσμου γιατί τα παιδιά είναι αυτά που πρέπει να είναι στο επίκεντρο των προσπαθειών όλων μας και αφετέρου, ένα ίδρυμα της περιφέρειας καθώς σε κάποιες περιοχές είναι πολύ περιορισμένα όχι μόνον τα μέσα αλλά και οι δυνατότητες υποστήριξης ευπαθών ομάδων ειδικότερα στα τελευταία χρόνια της κρίσης.

Στην εισαγωγική ομιλία του ο Πρόεδρος του ΙΠΕ Αντώνης Ποταμίτης έκανε μια σύντομη ανασκόπηση του έργου του Ινστιτούτου για το έτος του 2018 τονίζοντας τις δράσεις υποστήριξης κοινωνικών ομάδων εκτός των αμιγώς ενημερωτικών και εκπαιδευτικών δράσεων για τα μέλη του. Αναφέρθηκε επίσης στο εμπλουτισμένο πλάνο του 2019 που συμπεριλαμβάνει εκτός από το Συνέδριο και τα Sales Excellence Awards που αποτελούν πλέον θεσμούς, και στις μηνιαίες συναντήσεις κορυφής με επιτυχημένα στελέχη της αγοράς, τα ενημερωτικά θεματικά workshops, το Πρόγραμμα Κατάρτισης στις πωλήσεις σε συνεργασία με το Οικονομικό Πανεπιστήμιο Αθηνών, αλλά και την υλοποίηση νέων έργων τα οποία είναι ακόμη σε φάση σχεδιασμού. Επίσης ζήτησε τη συμμετοχή όλων στις δράσεις με στόχο να ενισχυθεί ακόμη περισσότερο ο ρόλος του ΙΠΕ.

Χαιρετισμό απηύθυναν ο Καθηγητής του Οικονομικού Πανεπιστημίου Αθηνών και Διευθυντής του ELTRUN, Γεώργιος Δουκίδης, που εξήρε τον ρόλο του ΙΠΕ στην ενδυνάμωση των στελεχών πωλήσεων στην αγορά, ο Πρόεδρος του Επιμελητηρίου Αχαϊας, Εκπρόσωπος στο Ευρωπαϊκό Κοινοβούλιο και Αντιπρόεδρος του ΕΛΛΑ-ΔΙΚΑ ΜΑΣ, Πλάτων Μαρλαφέκας, ο οποίος έθεσε εαυτόν στην ενίσχυση του έργου του ΙΠΕ, ο Γραμματέας του ECR, Μιχάλης Φανδρίδης, ο οποίος αναφέρθηκε στη σημασία και τη συμβολή Ινστιτούτων όπως το ΙΠΕ στην επαγγελματική ενίσχυση των στελεχών της αγοράς και ο Πρόεδρος του Συλλόγου Γονέων, Κηδεμόνων και Φίλων Ατόμων με Αναπηρία Περιφέρειας Δυτικής Μακεδονίας, Στέλιος Αντωναρίδης, ο οποίος ήρθε στην Αθήνα ειδικώς για την εκδήλωση, συνοδευόμενος από μέλη του Συλλόγου, με στόχο να ευχαριστήσουν προσωπικώς το ΙΠΕ για την αρωγή του έργου τους.

Κεντρική ομιλήτρια της εκδήλωσης ήταν η Όλγα Κεφαλογιάννη, Βουλευτής Α΄ Αθηνών και Τομεάρχης Πολιτισμού και Αθλητισμού ΝΔ, η οποία εστίασε στο τοπίο της οικονομίας και της κοινωνίας τη μετά κρίση εποχή βάζοντας σε κεντρικό ρόλο τον τομέα του τουρισμού με την τεράστια συνεισφορά του στο ΑΕΠ και τις περαιτέρω δυνατότητες συμβολής του στην αύξηση των επενδύσεων και τη μείωση της ανεργίας.

Η βραδιά έκλεισε με την κοπή της πίτας και την κλήρωση των δώρων, ενώ οι άνω των 160 παρευρισκομένων της ευρύτερης «οικογένειας» του ΙΠΕ αντάλλαξαν τις ευχές σε ένα κλίμα χαρούμενο και ευοίωνο για τη νέα χρονιά.

Χορηγοί της εκδήλωσης για την ενίσχυση της υποστήριξης των ιδρυμάτων ήταν οι:
Αθηναϊκή Ζυθοποιία, Elbisco, Ελληνική Εταιρεία Διαδικτύου, Entersoft, Impact, Litelime, Mondelez, Retail Link, Unilever Food Solutions, West με Μέγα Χορηγό τη Vodafone.

Χορηγοί τροφίμων και ποτών ήταν οι: Άλφα Ζύμη, Elvida Foods, Evlogia, ΕΨΑ, Friesland Campina, Johnnie Walker, Κτήμα Σεμέλη, Σουρωτή, The Bakers, Today’s Tomatoes, Φρεσκούλης.

Τα δώρα για την κλήρωση των λαχνών πρόσφεραν οι: Κτήμα Αντωνόπουλου, BMW Spanos, Diageo, Evlogia, Figame.com, Κωτσόβολος, Praktiker, Ξενοδοχείο Τιτάνια, Το Μετόχι, Turci Firenze, Vodafone.

Ενώ την εκδήλωση πρόβαλαν οι: Boussias Communications Direction, BNB και FNB.

ΣΥΝΑΝΤΗΣΗ ΚΟΡΥΦΗΣ ΙΠΕ ΙΑΝΟΥΑΡΙΟΥ 2019

Οι επιτυχημένες συναντήσεις κορυφής του Ινστιτούτου Πωλήσεων Ελλάδος συνεχίζουν και το 2019 και η πρώτη συνάντηση της νέας χρονιάς θα πραγματοποιηθεί την Πέμπτη 31 Ιανουαρίου 2019, ώρες 16.00-18.00 (ώρα προσέλευσης 15.45) στις εγκαταστάσεις της εταιρείας Beiersdorf (Αγίου Νεκταρίου 2, Γέρακας Αττικής, βλέπε χάρτη εδώ).

Κεντρικός ομιλητής θα είναι ο Θεόδωρος Πουλόπουλος, Country Manager Beiersdorf Greece. Ο Θεόδωρος Πουλόπουλος έγινε Διευθύνων Σύμβουλος της Beiersdorf Hellas τον Μάιο του 2016, ενώ είχε ενταχθεί στην εταιρεία το 2009 ως Οικονομικός Διευθυντής αναλαμβάνοντας διάφορες θέσεις στον ελληνικό οργανισμό. Έχει εργασιακή εμπειρία πάνω από 25 χρόνια σε διάφορες θέσεις στο Finance με εταιρείες όπως η BP, η Toyota, η Pharmacia, η Warner Lambert, η Εγνατία Securities, η Coca Cola Company και η Coca Cola 3E καθώς και ο Όμιλος Fourlis. Είναι κάτοχος πτυχίου οικονομικών από το Καποδιστριακό Πανεπιστήμιο και MBA από το Πανεπιστήμιο Oxford Brookes στο Ηνωμένο Βασίλειο.

Οι συναντήσεις κορυφής απευθύνονται μόνον στα μέλη του ΙΠΕ με ένα συμβολικό κόστος συμμετοχής που ανέρχεται στα 20€ (επιπλέον ΦΠΑ 24%).
Οι θέσεις είναι περιορισμένες και θα τηρηθεί σειρά προτεραιότητας.
Για πληροφορίες και συμμετοχές μπορείτε να επικοινωνείτε τηλεφωνικώς (6948 949594) ή ηλεκτρονικώς (contact@ipe.org.gr).

ΠΡΟΣΟΧΗ:
Λόγω αυστηρού compliance code της Beiersdorf που θα φιλοξενήσει την εν λόγω συνάντηση κορυφής, θα παρακαλούσαμε να λάβετε υπόψη σας τις εξής σημαντικές παρατηρήσεις:

  • Είναι απαραίτητο να δηλώσετε τη συμμετοχή σας το αργότερο μέχρι και την Παρασκευή 25/1/19, ώστε να μπορέσουμε να δηλώσουμε τη λίστα με τους συμμετέχοντες εγκαίρως.
  • Η ώρα προσέλευσης και εγγραφής στη Συνάντηση Κορυφής είναι αυστηρά στο διάστημα 15.45 – 16:00.
  • Οι θέσεις είναι περιορισμένες και θα τηρηθεί σειρά προτεραιότητας.

Λίγα λόγια για τις συναντήσεις κορυφής του ΙΠΕ
Πραγματοποιούνται κάθε μήνα σε κλειστές ομάδες μελών του ΙΠΕ (12-18 ατόμων) με τη μορφή διαδραστικής συζήτησης με ανοιχτές ερωτήσεις. Οι συμμετέχοντες έχουν την ευκαιρία να διευρύνουν τους ορίζοντες σκέψεις τους αντλώντας ιδέες από την προσωπική διαδρομή, τον τρόπο σκέψης/δράσης και τις βέλτιστες πρακτικές που ακολουθούν επιτυχημένοι managers από διάφορους κλάδους της αγοράς, όπως και να θέσουν συγκεκριμένους προβληματισμούς ή ερωτήσεις.

Lego Serious Play Workshop «Πώς Μπορούμε να δημιουργήσουμε μια ισχυρή και εναρμονισμένη Ομάδα Πωλήσεων»

Το ΙΠΕ διοργανώνει ένα βιωματικό Workshop, βασισμένο στην καινοτόμα μέθοδο LEGO® Serious Play®, με θέμα «Πώς Μπορούμε να δημιουργήσουμε μια ισχυρή και εναρμονισμένη Ομάδα Πωλήσεων».

Το εν λόγω Workshop θα πραγματοποιηθεί την Τετάρτη, 7 Νοεμβρίου 2018, στις 18.00-21.00 (ώρα προσέλευσης 17.30), στα γραφεία της WEST Α.Ε. (Χατζιδάκι Μάνου 4 & Ηνιόχου 1 Χαλάνδρι, 15238, 210-639 0010).

Το LEGO® Serious Play® είναι μια καινοτόμος, διαδραστική και απόλυτα βιωματική διαδικασία, σχεδιασμένη να αναπτύσσει την επικοινωνία, τη σκέψη και την επίλυση προβλημάτων. Διευκολύνει τον εποικοδομητικό διάλογο μεταξύ των συμμετεχόντων και δημιουργεί την ευκαιρία για εξωτερίκευση βαθύτερων σκέψεων του ατόμου και της ομάδας, με σκοπό την αποτελεσματική διαχείριση των εμποδίων και την επίτευξη των στόχων.

Κάθε συμμετέχων κατασκευάζει το δικό του τρισδιάστατο μοντέλο με ειδικά τουβλάκια LEGO®, σε απάντηση της ερώτησης που θέτει ο facilitator. Τα μοντέλα αυτά γίνονται η βάση για διαμοιρασμό γνώσης, ομαδικές συζητήσεις και αυτοσυλλογισμό. Στη συνέχεια και ως επέκταση της ατομικής διαδικασίας που θα έχει ολοκληρωθεί, δημιουργείται μια νέα απάντηση, κατόπιν συνεργασίας μεταξύ όλων των μελών της κάθε Ομάδας, προκαλώντας νέες προσεγγίσεις και λύσεις στο υπό εξέταση θέμα.

Προσοχή: Ο μέγιστος αριθμός συμμετεχόντων θα είναι τα 20 άτομα που θα χωριστούν σε 2 ομάδες των 10 ατόμων. Για αυτό θα τηρηθεί αυστηρή σειρά προτεραιότητας. Επομένως, κάντε την κράτησή σας το συντομότερο δυνατόν στο email: contact@ipe.org.gr.

Το Ινστιτούτο Πωλήσεων Ελλάδος διοργανώνει τακτικά εργαστήρια απόκτησης γνώσης και ανάπτυξης δεξιοτήτων για τα Μέλη του, παρουσιάζοντας σύγχρονες και πρακτικές θεματολογίες σε συνεργασία με καταξιωμένους εισηγητές και στελέχη της αγοράς.

GDPR στις πωλήσεις

Ένα ενδιαφέρον και χρήσιμο workshop πραγματοποιήθηκε από το ΙΠΕ σε συνεργασία με την Priority AE, στις 18 Ιουλίου και ώρα 17:30 στο Electra Metropolis Hotel (Μητροπόλεως 15, Αθήνα 105 57) και θέμα “GDPR στις πωλήσεις”.

Στο εκπαιδευτικό εργαστήριο οι συμμετέχοντες άκουσαν πως επηρεάζει το GDPR και οι νέοι ευρωπαϊκοί κανονισμοί την προστασία των προσωπικών δεδομένων, την δουλειά των στελεχών των πωλήσεων (σε όλες τις θέσεις), πως και με ποιον τρόπο θα πρέπει ο καθένας μας να αποθηκεύει και να χρησιμοποιεί πλέον τέτοιου είδους στοιχεία και πληροφορίες καθώς και άλλα χρήσιμα εργαλεία για τη διαχείριση του GDPR.

Workshop “Integrity Coaching – ο Ρόλος του Sales Manager”

Ένα ακόμη επιτυχημένο και άκρως ενδιαφέρον Workshop από το Ινστιτούτο Πωλήσεων Ελλάδος (ΙΠΕ)
σε συνεργασία με τη Response SA με τίτλο «Integrity Coaching – ο Ρόλος του Sales Manager», στις 26 Ιουνίου 2018, στο Athens Callirhoe Exclusive Hotel.

Ο εκπαιδευτής Γιώργος Δρακουλάκος, Partner της Response μίλησε στα μέλη του ΙΠΕ για τo Coaching και την θετική και μακρόχρονη επίδραση που μπορεί να έχει στους ανθρώπους καθώς και στις ευκαιρίες εφαρμογής του. Επιπρόσθετα αναφέρθηκε στο πως μπορούν να εισάγουν νέες ιδέες για τις πεποιθήσεις των ανθρώπων, για τους λόγους που κάνουν όσα κάνουν και τους τρόπους που μπορούν να ξεπεράσουν τα μοντέλα αυτοπεριορισμού.

Το εργαστήριο σχεδιάστηκε έτσι ώστε να βοηθήσει τους συμμετέχοντες:
– στην κατανόηση του ρόλου τους ως Καθοδηγητές και τις διαφορές με το ρόλο τους ως Ηγέτες & Διευθυντές
– να γνωρίσουν τον νόμο της περιορισμένης απόδοσης και πως μπορούν να τον υπερβούν – να μάθουν πως σχηματίζονται οι πεποιθήσεις των ανθρώπων μας
– να μοιραστούν ιδέες καθοδήγησης και πως μπορούν να τις εξασκήσουν αλλά και να μάθουν από τις εμπειρίες των υπολοίπων
– να μάθουν τα 5 βήματα της Καθοδήγησης του μοντέλου Integrity Coaching.

ΣΥΝΑΝΤΗΣΕΙΣ ΚΟΡΥΦΗΣ ΤΟΥ ΙΠΕ

Ακόμη μια εξαιρετική Συνάντηση Κορυφής πραγματοποίησε το ΙΠΕ μεταξύ επιλεγμένων μελών του και του κυρίου Αλέξανδρου Δανιηλίδη, Διευθύνοντος Συμβούλου της Αθηναϊκής Ζυθοποιίας, στις 18 Ιουνίου στο χώρο δημιουργικής ζυθοποιίας ΑΘΗΝΕΟ.

Μια άκρως ενδιαφέρουσα και ανοιχτή συζήτηση είχαν τα μέλη του ΙΠΕ με τον κ. Δανιηλίδη, το απόγευμα της Τετάρτης. Στην επαγγελματική του πορεία έκανε αναφορά ο κ. Δανιηλίδης δηλώνοντας περήφανος που ξεκίνησε από Πωλητής για να φτάσει μετά από χρόνια σκληρής δουλειάς, με αποφασιστικότητα και έντονη διάθεση, στο τιμόνι της ηγεσίας της Αθηναϊκής Ζυθοποιίας ενώ δεν παρέλειψε να μιλήσει για το «μικρόβιο» του πωλητή που «κουβαλάει» από την ηλικία των 8 ετών. Με θερμά λόγια αναφέρθηκε στην εταιρία στην οποία κατέχει τη θέση του Διευθύνοντος Συμβούλου σήμερα, λέγοντας χαρακτηριστικά πόσο σημαντικό είναι για τον ίδιο όλοι οι εργαζόμενοι της εταιρίας να απολαμβάνουν άριστες εργασιακές σχέσεις.

Ο κ. Δανιηλίδης με αφοπλιστική ειλικρίνεια τόνισε τα λάθη που ποτέ δεν θα συγχωρούσε σε ένα εργαζόμενο αλλά και τις καλύτερες στιγμές που έζησε όταν εργαζόταν στη θέση του Πωλητή. Επισήμανε μεταξύ άλλων την ταχύτητα των αλλαγών στο σημερινό περιβάλλον και αναφέρθηκε στους τρόπους που ενδεχομένως θα προσεγγίζονται οι καταναλωτές στο μέλλον.

Στην καίρια ερώτηση «Ποια τα χαρακτηριστικά που πρέπει να έχει ένας Πωλητής ώστε να ανέλθει στην ιεραρχία και να αναλάβει Διευθυντής Πωλήσεων, Εμπορικός Διευθυντής ή ακόμη και CEO» απάντησε:
– Η ολιστική αντίληψη της εταιρίας στην οποία εργάζεται και η συνεχής εκπαίδευση
– Η αντοχή σε δύσκολες καταστάσεις
– Οι βασικές τουλάχιστον γνώσεις οικονομικών αλλά και άλλων τομέων εκτός πωλήσεων
– Η ικανότητα να δίνει αξία και να εμπνέει τους ανθρώπους.

Κλείνοντας ο κ. Δανιηλίδης υποστήριξε τη σημαντικότητα της εκπαίδευσης και της πιστοποίησης των γνώσεων ενός στελέχους πωλήσεων.

Τη συνάντηση ακολούθησε ξενάγηση στο Μουσείο Μπίρας που λειτουργεί στο ΑΘΗΝΕΟ, αλλά και στο χώρο του ζυθοποιείου ενώ στη συνέχεια οι παρευρισκόμενοι αντάλλαξαν απόψεις σε χαλαρή διάθεση απολαμβάνοντας φαγητό και μπίρα.

Τι είναι οι συναντήσεις κορυφής του ΙΠΕ
Πραγματοποιούνται κάθε μήνα σε κλειστές ομάδες (20 περίπου μελών του ΙΠΕ), με τη μορφή διαδραστικής συζήτησης με ανοιχτές ερωτήσεις, ώστε οι συμμετέχοντες να έχουν την ευκαιρία να αντλήσουν συμβουλές μέσα από την προσωπική διαδρομή, τον τρόπο σκέψης, τις βέλτιστες πρακτικές και τις προκλήσεις επιτυχημένων managers από διάφορους κλάδους της εγχώριας επιχειρηματικότητας και να θέσουν τις ανησυχίες τους.

Workshop “Presence & Presentation MasterClass for Executives”

Ένα εξαιρετικό και βιωματικό ολοήμερο workshop είχαν την ευκαιρία να παρακολουθήσουν τα μέλη του ΙΠΕ με εισηγητή τον Κωνσταντίνο Καρυπίδη, Entrepreneur & Productivity Expert, την Τετάρτη 30 Μαίου με θέμα “Presence & Presentation MasterClass for Executives, Inspire – Engage – Sell” στις εγκαταστάσεις της West.

O Κωνσταντίνος Καρυπίδης επισήμανε στους συμμετέχοντες πως μία εξαιρετική παρουσίαση – κόντρα στην κοινή πεποίθηση – δεν έχει να κάνει με το ταλέντο αλλά με τη σωστή μεθοδολογία, την εύστοχη προσέγγιση και φυσικά τη σκληρή – στοχευμένη προετοιμασία ενώ μπορεί ταυτόχρονα να εμπνέεται από το θέατρο, τις παραστατικές τέχνες και να φτάνει έως και τον κόσμο των επιχειρήσεων. Μεταξύ άλλων τους μοιραστηκε τη γνώση και την εμπειρία του σχετικά με τα παρακάτω:

– Πως να αξιολογούν το κοινό τους, πως να προετοιμάζουν παρουσιάσεις εστιασμένες σε αυτό και πως να συνδέονται μαζί του
– Πως να δημιουργούν και να δομούν το περιεχόμενο της παρουσίασής τους για μέγιστο impact
– Τα μυστικά του story telling
– Ποια μέσα πρέπει να χρησιμοποιούνται για την επικοινωνία ενός μηνύματος, πότε και γιατί
– Τη μορφή των ιδανικών slides
– Πως να κάνουν πρόβα και να προετοιμάζονται
– Πως να χρησιμοποιούν το σώμα τους για να ελέγχουν το μυαλό και το άγχος τους πριν την παρουσίαση
– Πως να χρησιμοποιούν το σώμα και τη φωνή τους για να επικοινωνήσουν με το κοινό

Οι συμμετέχοντες απόλαυσαν ένα εξαιρετικά γευστικό γεύμα που επιμελήθηκε ο Τάσος Αλεξίου, Executive Chef της Unilever Food Solutions Greece-Cyprus ενώ τόσο κατά τη διάρκεια των διαλειμμάτων όσο και στη λήξη του workshop πραγματοποιήθηκε networking μεταξύ των συμμετεχόντων, οι οποίοι ανανέωσαν το ραντεβού τους με τον Κωνσταντίνο Καρυπίδη στο πλαίσιο του follow up των αποτελεσμάτων του εκπαιδευτικού εργαστηρίου.