Ετικέτα: Νέα του ΙΠΕ

Αγαπητά Μέλη, Φίλοι, Συνάδελφοι,

Μια νέα απαιτητική και δύσκολη χρονιά ξεκίνησε και ευχόμαστε σε όλους καλή δύναμη και επιτυχία. Όπως κάθε χρόνο, σας καλούμε να παρευρεθείτε στην κοπή της πρωτοχρονιάτικης πίτας του Ινστιτούτου Πωλήσεων, τη Δευτέρα 10 Φεβρουαρίου 2014, στις 19.00, στο Κολλέγιο Αθηνών (Στεφάνου Δέλτα 15, Ψυχικό).

Στη φετινή εκδήλωση, εκτός από την ευκαιρία να βρεθούμε και να ανταλλάξουμε απόψεις, θα έχουμε την τιμή να έχουμε μεταξύ μας δύο  διακεκριμένους ομιλητές, τον κ. Σπύρο Δεσύλλα, τ. Πρόεδρο & Διευθύνοντα Σύμβουλο της Ελαϊς-Unilever Hellas και τον πατέρα Αντώνιο από την «Κιβωτό του Κόσμου».

Φέτος, μαζί με την κοπή της πίτας, το Δ.Σ. του ΙΠΕ αποφάσισε, να προχωρήσει σε μια κίνηση με βαθύτερο νόημα, συνεισφέροντας οικονομικά και υλικά στο μεγάλο έργο του πατέρα Αντώνιου και της Κιβωτού του Κόσμου και αποδεικνύοντας τοιουτοτρόπως, την κοινωνική ευαισθησία των μελών μαs. Η «Κιβωτός του Κόσμου» (http://kivotostoukosmou.org) είναι ένας μη κερδοσκοπικός οργανισμός, ο οποίος έχει υπό την προστασία του πάνω από 400 παιδιά που χρήζουν προστασίας. Η “Κιβωτός” δεν έχει άλλους πόρους, εκτός από τις χορηγίες και την προσφορά του κόσμου και στις δύσκολες μέρες που διανύουμε θεωρούμε ότι η συνεισφορά μας θα είναι επωφελής.

Προς επίτευξη της ιδέας αυτής, ζητούμε την έμπρακτη υποστήριξη των μελών και φίλων του Ινστιτούτου. Κάθε μέλος (εταιρεία ή ιδιώτης) μπορεί από σήμερα μέχρι και τις 7/02/2014, να προσφέρει κατ’ ελάχιστο το ποσό των 200 ευρώ, μέσω τραπεζικής κατάθεσης στο λογαριασμό EUROBANK 0026.0238.22.0101461220 (δικαιούχος: Ινστιτούτο Πωλήσεων Ελλάδος) έτσι ώστε να συγκεντρωθεί χρηματικό ποσό για την αγορά τροφίμων από το ΙΠΕ προς την “Κιβωτό του Κόσμου”. Σε περίπτωση κατά την οποία δεν είναι δυνατή η οικονομική συνεισφορά, μπορεί να αντικατασταθεί από προσφορά σε είδος (κυρίως από εταιρείες). Για την προσφορά σας σε είδος επικοινωνήστε μαζί μας στα παρακάτω στοιχεία επικοινωνίας.

Στόχος μας είναι να μαζευτεί ένα μεγάλο, κατά το δυνατόν, ποσό, ώστε να καλυφθούν οι ετήσιες ανάγκες του Ιδρύματος σε τρόφιμα και τούτο να επιδοθεί  στον πατέρα Αντώνιο κατά τη διάρκεια της εκδήλωσης. Ας προσπαθήσουμε, όλοι μαζί, να πετύχουμε αυτό το «στόχο», όπως άλλωστε κάνουμε στο καθημερινό μας έργο και να ανταποκριθούμε, ουσιαστικά, αυτή τη δύσκολη περίοδο στην υποστήριξη όσων έχουν πραγματική ανάγκη και κυρίως στα παιδιά.

Σας ευχαριστούμε εκ των προτέρων

Με εκτίμηση,
Λάμπρος Γιαννούχος
Πρόεδρος Ινστιτούτου Πωλήσεων Ελλάδος

 

Στοιχεία επικοινωνίας: contact@ipe.org.gr, Τηλ.: 6948-94.95.94

Το Διοικητικό Συμβούλιο του Ινστιτούτου Πωλήσεων Ελλάδος σας εύχεται υγεία, χαρά και αισιοδοξία!

 

Αγαπητά Μέλη, φίλες και φίλοι του Ινστιτούτου Πωλήσεων Ελλάδος,

Η νέα χειμερινή περίοδος είναι ήδη γεγονός. Μέσα στο γνωστό κλίμα αβεβαιότητας, νέων φόρων και μειωμένης ζήτησης, όλες οι εμπορικές ομάδες είναι σε πλήρη εγρήγορση, αναζητώντας τις ευκαιρίες και τις συμφωνίες που θα φέρουν τους στόχους και θα «σώσουν την παρτίδα» για τις εταιρείες τους.

Μέσα στο δύσκολο περιβάλλον που όλοι κινούμαστε είναι επιτακτικό να έχουμε άμεση αντίληψη των απαιτήσεων και των αναγκών της αγοράς, καθώς και των αλλαγών που συμβαίνουν σε αυτή καθημερινά. Για το λόγο αυτό είναι αναγκαίο, όλοι οι πωλητές, ανεξαρτήτως ιεραρχίας και εμπειρίας να είναι σε διαρκή και προσωπική επαφή με την αγορά και τους παράγοντές της: πελάτες, ανταγωνιστές, προμηθευτές, τρίτους άμεσα ή έμμεσα εμπλεκόμενους.

Σήμερα περισσότερο από ποτέ, το «πεζοδρόμιο» είναι ο οδηγός και σηματοδότης για το τι ακριβώς συμβαίνει στην αγορά, πώς αλλάζουν οι καταναλωτικές συνήθειες και ανάγκες και πώς πρέπει να προσαρμοστούμε για να επιτύχουμε έναντι αυτών.

Στο πρόσφατο συνέδριο Μίνι-Μάρκετ και Περίπτερο, στα πλαίσια της ομώνυμης έκθεσης, η κα Μαρία, ιδιοκτήτρια Μίνι-Μάρκετ από την Κρήτη, δήλωσε ότι εκτός από την καλή εξυπηρέτηση, τις καλές τιμές, τα τοπικά προϊόντα και το γνήσιο χαμόγελο, που πρέπει να διαθέτει ο καταστηματάρχης, είναι εξαιρετικά χρήσιμο το βαθύτερο ψάξιμο των αναγκών και των αγοραστικών συνηθειών του πελατολογίου του.

Η ίδια αφηγήθηκε τη δική της, ιδιαίτερη προσέγγιση – έρευνα αγοράς, όπου ελέγχοντας τους κάδους σκουπιδιών της γειτονιάς της, ταυτοποιεί μέσα από την προέλευση των σακουλών που βλέπει από πού ψωνίζουν οι πελάτες της, εκτιμά από τις συσκευασίες τι αγοράζουν και με ποια συχνότητα, ώστε να διαμορφώσει τη δική της γκάμα και «πρόταση αξίας».

Η προσέγγιση πιθανά να μας ξενίζει, μπορεί δε και να φαίνεται ακραία. Σε κάθε όμως περίπτωση είναι καινοτόμα, άμεση και αντικειμενική, έτσι ώστε η κα Μαρία να καταλήξει γρήγορα και έχοντας εμπεριστατωμένη άποψη, στη δική της προϊοντική γκάμα.

Προτείνουμε λοιπόν σε όλες τις φίλες και φίλους πωλητές , να ψάξουμε και εμείς για το δικό μας θησαυρό γνώσης και ενημέρωσης στα «σκουπίδια» της δικής μας αγοράς.

Σε κάθε περίπτωση αυτό σημαίνει να είμαστε διαρκώς έξω, στο «πεζοδρόμιο» του κλάδου μας και σε συνεχή επαφή με όλα τα κανάλια ενδιαφέροντος και τους πελάτες μας.

Μας εύχομαι καλή αναζήτηση και καλό μας δρόμο!

Το Ινστιτούτο Πωλήσεων Ελλάδος και η Ελληνική Ακαδημία Μάρκετιγκ διοργανώνουν τον 1ο Φοιτητικό Διαγωνισμό Πωλήσεων, ‘The Future of Sales’.

H Πρωτοβουλία αυτή αφορά νέους και έχει ένα διττό χαρακτήρα:  Πρώτον, να καταδείξει νέους επαγγελματικούς ορίζοντες για αυτούς που σήμερα πλήττονται από ένα μαζικό κύμα ανεργίας και από έλλειψη επαγγελματικών προοπτικών, φέρνοντας τους κοντά στο χώρο των πωλήσεων και δεύτερον, προσφέροντας τους την ευκαιρία να απασχοληθούν επαγγελματικά σε εμπορικά τμήματα επιχειρήσεων.

Ο διαγωνισμός απευθύνεται σε τελειόφοιτους προπτυχιακούς και μεταπτυχιακούς φοιτητές ή σπουδαστές στον ευρύτερο χώρο της Διοίκησης Επιχειρήσεων και, θα λάβει χώρα σε διάφορες φάσεις από το Ιανουάριο έως και τον Ιούνιο του 2014.

Η επιτροπή αξιολόγησης, που αποτελείται από Πανεπιστημιακούς, μέλη της ΕΛ.Α.Μ, Ανώτατα στελέχη εταιριών και μέλη του Δ.Σ. του Ι.Π.Ε., θα ανακοινώσει τη βράβευση έως 3 νικητών προπτυχιακού και έως 3 μεταπτυχιακού επιπέδου.

Τα θέματα θα επιλεχθούν από πραγματικά προβλήματα που έχουν προτείνει οι χορηγοί του θεσμού αυτού καθώς και οι εταιρίες, στελέχη των οποίων είναι μέλη του Ινστιτούτου Πωλήσεων Ελλάδος ή συνεργαζόμενες με αυτό εταιρίες.

Τα αποτελέσματα του Διαγωνισμού και η βράβευση των διακριθέντων θα ανακοινωθούν σε ειδική εκδήλωση του Ινστιτούτου Πωλήσεων Ελλάδος και της Ελληνικής Ακαδημίας Marketing , το καλοκαίρι του 2014.

Αγαπητά Μέλη, φίλες και φίλοι του Ινστιτούτου Πωλήσεων Ελλάδος,

Φαίνεται ότι οι εξελίξεις στην αγορά έχουν την ένταση χιονοστιβάδας, έστω και αν οι κρύες χειμωνιάτικες νύχτες είναι πλέον παρελθόν.

Οι πρόσφατες αλλαγές του Route – to – Market /RtM των καπνικών προϊόντων οδηγούν τις προμηθεύτριες επιχειρήσεις και ιδιαίτερα αυτές που διαθέτουν προϊοντικές κατηγορίες που αφορούν τα Μικρά Σημεία Λιανικής / ΜΣΛ σε εμποροδιανεμητικό “Rebuild” & “Restart”.

Η μείωση των ενδιάμεσων κρίκων στην αλυσίδα εξυπηρέτησης ήταν μία συζήτηση που εγένετο περισσότερο στα panels των συνεδρίων παρά στην πραγματικότητα.

Ελάχιστες και συγκεκριμένα δύο (2) ήταν οι επιχειρήσεις που είχαν τολμήσει να «αμφισβητήσουν» την αξία που δίνουν οι ενδιάμεσοι κρίκοι εξυπηρέτησης στην αγορά των ΜΣΛ, προσεγγίζοντας απ’ ευθείας – direct τα Σημεία σε όλα τα στάδια της αλυσίδας εξυπηρέτησης.

Σήμερα και μετά τις εξελίξεις στην αγορά των καπνικών, η αναζήτηση για νέο RtM προβλέπεται να γίνει «βίαια» και δεν θα πάρει περισσότερο από δεκαοκτώ μήνες – μέχρι το τέλος του 2014, όπου όλες οι επιχειρήσεις θα ξαναψάξουν «τις περπατησιές τους προς την αγορά», είτε στο πλαίσιο της στρατηγικής τους, είτε αναζητώντας εναλλακτικές λύσεις και τρόπους κάλυψης των κενών που εμφανίζονται στη διανομή τους.

Στα πλαίσια της προσπάθειας να συνεισφέρουμε από το «Βήμα της αλλαγής» με ιδέες και προτάσεις, θα ήθελα να παρουσιάσω την ακόλουθη μεθοδολογία “INSPECT”, η οποία μέσα από 7 βήματα μπορεί να γίνει ο οδηγός στις αναζητήσεις και τους προβληματισμούς μας:

I-nvestigate Market Changes
Αναλύστε τις επιπτώσεις που οι πρόσφατες αλλαγές στην αγορά θα έχουν στο δικό σας επιχειρησιακό μοντέλο εξυπηρέτησης των ΜΣΛ (domino effect).

N-etwork Rebuild – Execution of a RtM project
Επανασχεδιάστε το Στρατηγικό πλάνο πωλήσεων του καναλιού των ΜΣΛ με την υλοποίηση ενός RtM project.

S-ales Re-orientation
Επανα-ορίστε το μοντέλο πωλήσεων με την υιοθέτηση δεικτών απόδοσής του.

P-eople evaluation and new cooperation model
Σχεδιάστε νέες πρακτικές και μεθοδολογίες συνεργασίας με τους ανθρώπους σας. Υιοθετήστε πρακτικές συνεχούς αξιολόγησής τους.

E-fficiencies estimation
Υπολογίστε τις αποδόσεις και επιδόσεις του νέου συστήματος. Υπολογίστε τα πιθανά οφέλη, και εκτιμήστε τους κινδύνους αλλά και τα ρίσκα.

C-reativity advancement
Προσπαθήστε να εισάγετε δημιουργικότητα στο νέο μοντέλο. Ακούστε τους νέους, αφουγκραστείτε τις ανάγκες τους και ενδιαφερθείτε πραγματικά για τα δικά τους ενδιαφέροντα.

T-est of new RtM results and Fine Tune
Βάλτε σε πιλοτική εφαρμογή το νέο μοντέλο και παρακολουθείστε στενά τα αποτελέσματα. Παρέμβετε για να προσδώσετε αξία με διορθωτικές κινήσεις και ενέργειες.

Η περίοδος που διανύουμε είναι σαφέστατα δύσκολη για όλους. Δημιουργεί όμως και τις ευκαιρίες και προϋποθέσεις για την επόμενη ημέρα, αρκεί να αφουγκραστούμε τις αλλαγές και να ετοιμαστούμε για αυτές.

To Ινστιτούτο Πωλήσεων της Ελλάδος και η OTEAcademy, στo πλαίσιο του προγράμματος Εταιρικής Κοινωνικής Ευθύνης συνδιοργανώνουν 2 κύκλους εκπαιδευτικών εργαστηρίων, με θέμα

“Γίνομαι Καλύτερος Κάθε Μέρα”.

Τα εργαστήρια έχουν στόχο να ενισχύσουν τους άνεργους επαγγελματίες του χώρου των πωλήσεων στην προσπάθεια τους για επανένταξη στην αγορά εργασίας.

Θεματολογία Εργαστηρίων

• Πως θα διαμορφώσω καλύτερα το βιογραφικό μου

• Πως θα γίνω πιο αποτελεσματικός όταν πάω σε μια συνέντευξη

• Με ποιους τρόπους θα διεκδικήσω το μέλλον μου

Ο κάθε κύκλος διαρκεί συνολικά 18 ώρες και ολοκληρώνεται σε 6 τρίωρες συναντήσεις. Με το πέρας του προγράμματος οι συμμετέχοντες θα λάβουν πιστοποιητικό παρακολούθησης. Η συμμετοχή είναι δωρεάν.

Ο πρώτος κύκλος απευθύνεται σε στελέχη πωλήσεων με εργασιακή εμπειρία τουλάχιστον 2 ετών.

• Ημερομηνίες & ώρες διεξαγωγής 1ου κύκλου:19-20-21/6/2013 και 26-27-28/6/2013, 6-9 μ.μ.

• Τόπος διεξαγωγής: OTEAcademy – Πέλικα & Σπάρτης 1, Μαρούσι

• Πληροφορίες & δηλώσεις συμμετοχής: Τηλ.: 6948949594 και E-mail contact@ipe.org.gr

Σημ.: Λόγω περιορισμένου αριθμού θέσεων, θα τηρηθεί σειρά προτεραιότητας (max 25 άτομα).

To Ινστιτούτο Πωλήσεων Ελλάδος διοργάνωσε ακόμη μια πετυχημένη εκδήλωση για την κοπή της Πίτας στο Κολλέγιο Αθηνών και τα παλαιά και νέα μέλη είχαν την ευκαιρία να βρεθούν, να ανταλλάξουν απόψεις σε ένα χαλαρό κλίμα και με αισιόδοξη διάθεση.

Στην εκδήλωση ήταν επίσημος προσκεκλημένος ομιλητής ο κύριος Αντώνιος Κεραστάρης Chief Executive Officer της Hellas online και μίλησε με θέμα «μετά την καταιγίδα ακολουθεί πάντα η νηνεμία».

Οι χορηγοί της βραδιάς  η WIND και η Johnson & Johnson Medical στήριξαν για ακόμη μια χρονιά το ΙΠΕ, ενώ προσφέρθηκαν δώρα από τους υποστηρικτές μας τις εταιρείες SAFILO, ΚΡΟΚΟΣ ΚΟΖΑΝΗΣ, PUBLIC, RESPONSE, CYTA, PIZZA HUT, DIAGEO, ΑΘΗΝΑΙΚΗ ΖΥΘΟΠΟΙΙΑ.

Μπορείτε να δείτε τις φωτογραφίες της εκδήλωσης https://www.facebook.com/media/set/?set=a.198712483586356.1073741825.137320609725544&type=3

Όπως ίσως γνωρίζετε, ο κλάδος του Ηλεκτρονικού Εμπορίου στην Ελλάδα αυξάνεται με πολύ ταχείς ρυθμούς: το 2012 έφτασε σε τζίρο 2,9Β Ευρώ από online αγορές που πραγματοποίησαν 1,9εκ Έλληνες σε B2C προϊόντα.

Η ανάγκη για εκπαίδευση στελεχών πωλήσεων στις δεξιότητες που απαιτούνται για την αποδοτική χρήση αυτού του νέου καναλιού είναι μεγάλη. Για αυτό το ΙΠΕ προτείνει το 14ωρο σεμινάριο ‘Online Marketing & Selling’ που πραγματοποιείται την Παρασκευή 8 και το Σάββατο 9 Μαρτίου από το ELTRUN του Οικονομικού Πανεπιστημίου Αθηνών, το μοναδικό θεσμοθετημένο Ερευνητικό Ακαδημαϊκό Εργαστήριο Ηλεκτρονικού Εμπορίου στην Ελλάδα.

Αν θέλετε να εκπαιδευτείτε, έχουμε εξασφαλίσει έκπτωση 20% (€200 αντί €250) για τα μέλη του ΙΠΕ. Μπορείτε να κάνετε την εγγραφή σας εδώ: www.eltrun.gr/online-marketing-and-selling σημειώνοντας «ΙΠΕ» δίπλα από το όνομα της εταιρίας σας.

Για περισσότερες πληροφορίες καλέστε το 210-8203731 ή επισκεφθείτε το www.eltrun.gr/online-marketing-and-selling.