Ετικέτα: Νέα του ΙΠΕ

O Πρόεδρος και τα μέλη του Δ.Σ. του Ινστιτούτου Πωλήσεων Ελλάδος ανακοινώνουν την διεξαγωγή του 6ου Πανελλήνιου Συνεδρίου του ΙΠΕ που θα διεξαχθεί στις 25.11.2015.

Το θέμα του φετινού Συνεδρίου θα είναι η Ανάπτυξη της οικονομίας, των εταιρειών μας, η ανάπτυξη των πωλήσεων και η συνδρομή των τμημάτων πωλήσεων σε αυτή την προσπάθεια.

Με την συμμετοχή εξαιρετικών επαγγελματιών της αγοράς, πανεπιστημιακών αλλά και πολύ υψηλόβαθμων στελεχών εταιρειών το συνέδριό θα δημιουργήσει πραγματικό ενδιαφέρον και θα συγκεντρώσει τα στελέχη όλης της αγοράς. Περισσότερες πληροφορίες για το συνέδριο θα έχουμε τις επόμενες εβδομάδες.

Η συμμετοχή στο συνέδριο είναι Δωρεάν για τα μέλη του ΙΠΕ.

Σε περιμένουμε στις 25/11/2015 στο Athenaeum InterContinental.

Ο πρόεδρος & τα μέλη του Δ.Σ.
Ινστιτούτο Πωλήσεων Ελλάδος

Για οποιαδήποτε πληροφορία σχετικά με το συνέδριο μπορείτε να επικοινωνείτε με την κυρία Ράνια Τσελέπογλου, τηλ: 6948949594, email: contact@ipe.org.gr

To Ινστιτούτο Πωλήσεων Ελλάδος διοργάνωσε την Δευτέρα 27.07.2015 μία βραδινή εκδήλωση για τα μέλη και τους φίλους του Ινστιτούτου. Παρά το γεγονός ότι βρισκόμαστε ήδη στα τέλη Ιουλίου σε περίοδο καλοκαιρινών αδειών πάρα πολλά στελέχη της αγοράς έδωσαν το παρόν σε αυτή την αποχαιρετιστήρια βραδιά του καλοκαιριού. Οι κουβέντες στα πηγαδάκια μεταξύ των στελεχών, δεν ήταν άλλες από την αντιμετώπιση των δυσκολιών της αγοράς και των ενεργειών για να επιστρέψουμε στην κανονικότητα των συναλλαγών και των πωλήσεων από Σεπτέμβριο.

Το Networking Summer Event ήταν ακόμη μία πολύ επιτυχημένη εκδήλωση του Ινστιτούτου και απέδειξε την μεγάλη ανάγκη που έχει ο χώρος από τέτοιου είδους συναντήσεις και συνευρέσεις. Τα στελέχη που βρέθηκαν χθες στο Networking Summer Event ανανέωσαν το ραντεβού τους για το Φθινόπωρο με την διεξαγωγή του μεγάλου ετήσιου συνεδρίου του Ινστιτούτου Πωλήσεων Ελλάδος.

Η εκδήλωση και η φιλοξενία στο all day bar Theory & more στο Χαλάνδρι ήταν μία ευγενική χορηγία της Diageo Hellas S.A. Επίσης την εκδήλωση υποστήριξε οργανωτικά η West S.A. International promotion systems.

Το ΙΠΕ εγκαινίασε έναν νέο θεσμό-εκδήλωση για τα μέλη του και τους ανθρώπους των πωλήσεων στην Ελλάδα. Με τίτλο «Προκαλούμε τις Πωλήσεις» και ενισχύοντας τον ήδη επιτυχημένο θεσμό των Sales Excellence Awards, βραβευμένες ομάδες Πωλήσεων και επιτυχημένα Sales projects θα παρουσιάζονται αναλυτικά και σε βάθος. Οι υπεύθυνοι των βραβευμένων εταιρειών  θα είναι στην διάθεση του κοινού για ερωτήσεις και αναλυτικές απαντήσεις για την επιτυχία τους. Με αυτό τον τρόπο το ΙΠΕ στοχεύει στην διάδοση εξαιρετικών πρακτικών και αναδεικνύει τους πρωταγωνιστές των πωλήσεων.

Στα πλαίσια του νέου θεσμού, την Τετάρτη 06.05.2015 πραγματοποιήθηκε στα κτίρια της OTE Academy, με εξαιρετική επιτυχία, η 1η εκδήλωση για τα στελέχη Πωλήσεων από το Ινστιτούτο Πωλήσεων Ελλάδος την οποία παρακολούθησαν περίπου 100 στελέχη πωλήσεων διαφόρων εταιρειών.

Οι εταιρείες και τα projects που βραβεύτηκαν στα Sales Excellence Awards και παρουσιάστηκαν ήταν: Η Cosmote σαν Ομάδα Πωλήσεων της χρονιάς και την παρουσίασε έκανε ο Χρήστος Μακρυπούλιας, Ο ΟΤΕ για το Τηλεφωνικό του κέντρο από την Αγγελική Βεροπούλου και η DIAGEO  για την Εκπαίδευση της ομάδας Πωλήσεων από την Σοφιλιάνα Βασιλειάδου. Την Παρουσίαση και το συντονισμό της εκδήλωσης έκανε ο Γιώργος Μπαμπαλιάρης Γενικός Διευθυντής του ΙΠΕ.

Η εκδήλωση έκλεισε με φαγητό, ποτό και πολλές συζητήσεις.

Το Ινστιτούτο Πωλήσεων Ελλάδος στα πλαίσια της συνεισφοράς, στήριξης και βοήθειας ομάδων που επιτελούν κοινωνικό έργο και έχουν ανάγκη παρέδωσε επιταγή 5.000€ για την αναβάθμιση των εγκαταστάσεων του 2ου Νηπιαγωγείου & Δημοτικού σχολείου Πάτρας. Στο συγκεκριμένο σχολείο φοιτούν νήπια & παιδιά με ειδικές ανάγκες.

Με το χρηματικό αυτό ποσό το Ινστιτούτο ενισχύει την προσπάθεια του Διευθυντή του κυρίου Κονιδάρη και των δασκάλων του σχολείου στην διασφάλιση βασικών καθημερινών συνθηκών για τα παιδιά που φοιτούν στο ειδικό αυτό σχολείο.

Την επιταγή για λογαριασμό του ΙΠΕ παρέδωσαν ο Ταμίας του Ινστιτούτου Κωσταντίνος Σωτηρούδης & ο Αντώνης Ποταμίτης μέλος του ΔΣ του Ινστιτούτου.

Το Ινστιτούτο Πωλήσεων Ελλάδος εγκαινιάζει έναν καινούργιο κύκλο απογευματινών εκδηλώσεων Δωρεάν για τα μέλη του με τίτλο: «Προκαλούμε τις Πωλήσεις».

Σε αυτές τις συναντήσεις θα δίνουμε την δυνατότητα σε στελέχη που συμμετείχαν σε βραβευμένα projects των πωλήσεων να μας μεταφέρουν τις καλύτερες πρακτικές από τον χώρο και τον κλάδο που δραστηριοποιούνται. Επειδή όμως πάντα κάποιος πρέπει να σκάψει, για να βρει αυτό που ψάχνει, θα δίνεται η δυνατότητα στα συμμετέχοντα μέλη μας να ρωτήσουν, να προκαλέσουν και να γνωρίσουν τα μεγάλα η μικρά μυστικά, τις καλές πρακτικές και εν γένει όλες τις λεπτομέρειες σε επαγγελματικό επίπεδο από αυτά τα επιτυχημένα projects.

Για αυτό λοιπόν εμείς στο ΙΠΕ, Προκαλούμε τις ομάδες Πωλήσεων και σε περιμένουμε να γνωρίσουμε μαζί τις εξαιρετικές πρακτικές τους.

Η εναρκτήρια συνάντηση μας θα λάβει χώρα την Τετάρτη 6/5/2015 στις 18:00 στις εγκαταστάσεις της OTEAcademy (Πέλικα & Σπάρτης 1, Μαρούσι).

Οι ομάδες που θα δεχθούν τις προκλήσεις μας θα είναι τρείς βραβευμένες ομάδες με Gold βραβείο στον θεσμό των Sales Excellence Awards που ολοκληρώθηκε στις 01/04/2015. Πιο συγκεκριμένα θα έχουμε την δυνατότητα να γνωρίσουμε το τί και πώς πέτυχε:

• η Cosmote να βραβευθεί σαν η Ομάδα Πωλήσεων της Χρονιάς
• ο ΟΤΕ να βραβευτεί για τις Τηλεφωνικές Πωλήσεις και
• η Diageo να βραβευτεί για την Εκπαίδευση και Ανάπτυξη Πωλητών.

Στο τέλος θα έχουμε τη ευκαιρία να τα πούμε και να γνωριστούμε καλύτερα, με ένα ποτό.

Γίνε τώρα μέλος του Ινστιτούτου Πωλήσεων Ελλάδος και παρακολούθησε Δωρεάν την εκδήλωση. Λόγω περιορισμένου αριθμού θέσεων δηλώστε την συμμετοχή σας μέχρι τις 4/5/2015.

Για να δηλώσετε συμμετοχή, πατήστε εδώ

Θεσμικοί Υποστηρικτές της εκδήλωσης είναι οι: Cosmote, OTE & Diageo

Το Ινστιτούτο Πωλήσεων Ελλάδος μεσούσης της δύσκολης οικονομικής κατάστασης θέλει έμπρακτα να βοηθήσει τα μέλη του και τις εταιρείες συμπαραστάτες της προσπάθειάς του για το 2015.

Έτσι αναδιαμορφώνει τις αξίες των συνδρομών και:

• Επιβραβεύει τα ήδη υπάρχοντα με μείωση της αξίας ανανέωσης τους.
• Διαχωρίζει τα τακτικά μέλη σε Ανώτερα και Μεσαία με αντίστοιχες αξίες μειωμένες αξίες για τα μεσαία.
• Δημιουργεί νέα κατηγορία συνδρομών για εταιρείες που θα ήθελαν να πληρώσουν την συνδρομή στελεχών τους.
• Δημιουργεί τρείς κλίμακες για τις εταιρικές συνδρομές και τέλος.
• Μειώνει την αξία νέου και την ανανέωση συνδεδεμένου μέλους.

Συνοπτικά όλα αυτά απεικονίζονται στα παρακάτω πινακάκια:

ΠΕΡΙΓΡΑΦΗ	ΑΤΟΜΙΚΕΣ ΣΥΝΔΡΟΜΕΣ
	NEA ΣΥΝΔΡΟΜΗ	ΑΝΑΝΕΩΣΗ
ΤΑΚΤΙΚΑ ΑΝΩΤΑΤΑ ΣΤΕΛΕΧΗ (Γεν. Δ/ντες, Εμπορικοί Δ/ντες, Δ/ντες Πωλήσεων)	100	80
ΤΑΚΤΙΚΑ ΜΕΣΑΙΑ ΣΤΕΛΕΧΗ ( Area Mgrs, Key Accounts etc)	70	50
ΣΥΝΔΕΔΕΜΕΝΑ ΜΕΛΗ	40	30

ΠΕΡΙΓΡΑΦΗ	ΣΥΝΟΛΙΚΕΣ ΕΤΑΙΡΙΚΕΣ ΣΥΝΔΕΣΕΙΣ
	1-4 ΣΥΝΔΡΟΜΕΣ		5-15 ΣΥΝΔΡΟΜΕΣ		16-30 ΣΥΝΔΡΟΜΕΣ		31 & ΠΑΝΩ ΣΥΝΔΡΟΜΕΣ
	NEA ΣΥΝΔΡΟΜΗ	ΑΝΑΝΕΩΣΗ	NEA ΣΥΝΔΡΟΜΗ	ΑΝΑΝΕΩΣΗ	NEA ΣΥΝΔΡΟΜΗ	ΑΝΑΝΕΩΣΗ	NEA ΣΥΝΔΡΟΜΗ	ΑΝΑΝΕΩΣΗ
ΤΑΚΤΙΚΑ ΑΝΩΤΑΤΑ ΣΤΕΛΕΧΗ (Γεν. Δ/ντες, Εμπορικοί Δ/ντες, Δ/ντες Πωλήσεων)	100	80	90	80	80	70	70	60
ΤΑΚΤΙΚΑ ΜΕΣΑΙΑ ΣΤΕΛΕΧΗ (Area Mgrs, Key Accounts etc)	70	50	60	50	50	40	40	30
ΣΥΝΔΕΔΕΜΕΝΑ ΜΕΛΗ	40	30	40	30	40	30	40	30

Πραγματοποιήθηκε την Τετάρτη 25 Φεβρουαρίου, στο ξενοδοχείο Μεγάλη Βρεταννία, μέσα σε μία κατάμεστη αίθουσα, η εκδήλωση για τα Δίκτυα Παραγωγικότητας για τη Λειτουργική Ευελιξία και την Οργανωτική Καινοτομία με θέμα: «Η Εμπειρία των Ελληνικών Επιχειρήσεων και των Πωλήσεων από την εφαρμογή Βέλτιστων Πρακτικών για Αύξηση της Παραγωγικότητας» που συνδιοργάνωσε το Ινστιτούτο Πωλήσεων Ελλάδος (ΙΠΕ) σε συνεργασία με τον Σύνδεσμο Επιχειρήσεων και Βιομηχανιών (ΣΕΒ) και παρακολούθησαν πάνω από 150 άτομα.

Η εκδήλωση αφορούσε Δράση Ανατροφοδότησης της Τεχνογνωσίας και της Εμπειρίας που έχει συλλέξει το Δίκτυο Παραγωγικότητας και το Ινστιτούτο Πωλήσεων Ελλάδος (ΙΠΕ) από τις δραστηριότητές του μέχρι σήμερα και στα πλαίσια της εκδήλωσης παρουσιάστηκαν από ομάδες εταιρειών που συμμετείχαν στο εκπαιδευτικό πρόγραμμα και έλαβαν συμβουλευτική υποστήριξη από αυτό, οι δράσεις τους και το πρόγραμμα που ακολούθησαν.

Το Δίκτυο Παραγωγικότητας, είναι μια πρωτοβουλία του ΣΕΒ, η οποία λειτουργεί από τον Νοέμβριο 2013 και σε αυτό συμμετέχουν 254 επιχειρήσεις απ’ όλη την Ελλάδα.

Την εκδήλωση προλόγισε ο κ. Άκης Σκέρτσος, Γενικός Διευθυντής του ΣΕΒ παρουσιάζοντας ενδιαφέροντα στοιχεία σχετικά με τα δρώμενα στην Ελληνική Επιχειρηματικότητα, ενώ στη συνέχεια ο πρόεδρος του ΙΠΕ κ. Λάμπρος Γιαννούχος, καλωσόρισε τους παρευρισκόμενους και συνέδεσε τις Πωλήσεις με την παραγωγικότητα. Ο κ. Σταμάτης Ανδριανόπουλος, Επιστημονικός Υπεύθυνος Δικτύου Παραγωγικότητας και Executive Consultant της εταιρείας PLANNING παρουσίασε τους δείκτες παραγωγικότητας στις χώρες της Ευρώπης και ανέδειξε τα σημεία βελτίωσης για τις Ελληνικές επιχειρήσεις, η κ. Μαρίκα Λάμπρου, Μέλος Think tank και Γενική Διευθύντρια της Division INTERSYS παρουσίασε βέλτιστες πρακτικές λειτουργικής ευελιξίας και οργανωτικής καινοτομίας στις πωλήσεις και τέλος ο κ. Ιωσήφ Μπούρλας, Coach Δικτύου Παραγωγικότητας και Αναπληρωματικό μέλος του Δ.Σ. του ΙΠΕ, παρουσίασε συνοπτικά τη δράση του εκπαιδευτικού προγράμματος.

Η εκδήλωση έκλεισε με φαγητό, ποτό και πολλές συζητήσεις.

O Σύνδεσμος Επιχειρήσεων και Βιομηχανιών (ΣΕΒ) και το Ινστιτούτο Πωλήσεων Ελλάδος (ΙΠΕ) σας προσκαλούν στην εκδήλωση του Δικτύου Παραγωγικότητας για τη Λειτουργική Ευελιξία και την Οργανωτική Καινοτομία με θέμα: «Η Εμπειρία των Ελληνικών Επιχειρήσεων και των Πωλήσεων από την εφαρμογή Βέλτιστων Πρακτικών για αύξηση της παραγωγικότητας» την Τετάρτη 25 Φεβρουαρίου 2015, στις 18.30 – 20:30 στο ξενοδοχείο «Μεγάλη Βρετανία».

Το Ινστιτούτο Πωλήσεων Ελλάδος (ΙΠΕ) πραγματοποίησε την Δευτέρα 2 Φεβρουαρίου 2015, στο Κολέγιο Αθηνών την εκδήλωση για την κοπή της Πρωτοχρονιάτικης πίτας, στην οποία τα μέλη του Διοικητικού Συμβουλίου του ΙΠΕ καλωσόρισαν τα πάνω από 150 υψηλόβαθμα στελέχη εταιρειών τα οποία παρευρέθηκαν στην εκδήλωση.

Την εκδήλωση άνοιξε με τον χαιρετισμό του ο πρόεδρος του ΙΠΕ κ. Λ. Γιαννούχος, ο οποίος ενημέρωσε για τις δράσεις του ΙΠΕ, καθώς και για την πρωτοβουλία του Διοικητικού Συμβουλίου του ΙΠΕ για φέτος, το οποίο αποφάσισε να προχωρήσει σε μια κίνηση με βαθύτερο νόημα, συνεισφέροντας οικονομικά για την ολοκλήρωση της κατασκευής του νέου κτηρίου του 2ου  Ειδικού Δημοτικού Σχολείου και 2ου Ειδικού Νηπιαγωγείο Πάτρας, εξυπηρετώντας μαθητές με ειδικές ανάγκες (νοητική υστέρηση και αυτισμό) και τις οικογένειές τους.
Κεντρικός ομιλητής στην εκδήλωση ήταν ο κ. Πλάτωνας Μαρλαφέκας, Vice President της εταιρείας αναψυκτικών Λούξ και πρόεδρος του Επιμελητηρίου Αχαΐας.
Μέγας Χορηγός της εκδήλωσης ήταν η εταιρεία Information Systems Impact, Χορηγοί οι εταιρείες Beiersdorf, Nestle και West, Υποστηρικτές η Αθηναϊκή Ζυθοποιία, το Αλουμίνιον της Ελλάδος, η Μινέρβα, το Praktiker και η Vodafone, ενώ Χορηγός των ποτών της εκδήλωσης ήταν η Diageo Hellas και το Οινοποιό Παρπαρούση.

Στο τέλος της βραδιάς πραγματοποιήθηκε κλήρωση και 9 τυχεροί κέρδισαν δώρα από το Αγρόκτημα ΠΙΝΑΚΑΔΕΣ στην Ναυπακτία, από την εταιρεία Κωτσόβολος, Vodafone, Trekking Hellas Ναυπακτίας, Diageo Hellas και την Οινοποιία Παρπαρούση.