Tην Τετάρτη 21 Ιουνίου πραγματοποιήθηκε το εξαιρετικό Εκπαιδευτικό Εργαστήριο “LinkedIn & Social Selling the Sandler Way”, δωρεάν για τα μέλη του ΙΠΕ, στο Ote Academy.

Συγκεκριμένα, η θεματολογία είχε ως εξής:

Εισαγωγή
- Η συστηματική προσέγγιση στις πωλήσεις
- Το σύστημα Sandler (Foundation, Sales Mastery, SES, Sales Management & Coaching)
- Προσέγγιση πελατών μέσω κοινωνικής δικτύωσης

Αξιοποιώντας το LinkedIn ως εργαλείο πώλησης – Turn Prospects into Sales Appointments
- Building the Foundation (θεωρεία και εργαλείο πρακτικής)
- Social Prospecting
- Social Selling
- Βέλτιστες πρακτικές από Top Social Sellers

Εργαλεία & Βέλτιστες Πρακτικές
- Οι 6 πυλώνες του Sandler Enterprise Selling
- LinkedIn Leverage Tool: παρουσίαση
- LinkedIn Leverage Tool: εφαρμογή στην πράξη
- LinkedIn Tips & Best Practices

Σύνοψη, Ερωτήσεις, Κλείσιμο

Υπεύθυνοι υλοποίησης εργαστηρίου:
- Γεώργιος Μπάκος, Διευθυντής, KPMG Institute, KPMG Advisors, Μέλος ΙΠΕ
- Λευτέρης Τσολάκης, Ανώτερος Επιβλέπων Σύμβουλος Εκπαίδευσης, KPMG Institute