BEGIN:VCALENDAR
VERSION:2.0
PRODID:-//ΙΠΕ - ECPv6.18.3//NONSGML v1.0//EN
CALSCALE:GREGORIAN
METHOD:PUBLISH
X-ORIGINAL-URL:https://ipe.org.gr
X-WR-CALDESC:Events for ΙΠΕ
REFRESH-INTERVAL;VALUE=DURATION:PT1H
X-Robots-Tag:noindex
X-PUBLISHED-TTL:PT1H
BEGIN:VTIMEZONE
TZID:Europe/Athens
BEGIN:DAYLIGHT
TZOFFSETFROM:+0200
TZOFFSETTO:+0300
TZNAME:EEST
DTSTART:20200329T010000
END:DAYLIGHT
BEGIN:STANDARD
TZOFFSETFROM:+0300
TZOFFSETTO:+0200
TZNAME:EET
DTSTART:20201025T010000
END:STANDARD
BEGIN:DAYLIGHT
TZOFFSETFROM:+0200
TZOFFSETTO:+0300
TZNAME:EEST
DTSTART:20210328T010000
END:DAYLIGHT
BEGIN:STANDARD
TZOFFSETFROM:+0300
TZOFFSETTO:+0200
TZNAME:EET
DTSTART:20211031T010000
END:STANDARD
BEGIN:DAYLIGHT
TZOFFSETFROM:+0200
TZOFFSETTO:+0300
TZNAME:EEST
DTSTART:20220327T010000
END:DAYLIGHT
BEGIN:STANDARD
TZOFFSETFROM:+0300
TZOFFSETTO:+0200
TZNAME:EET
DTSTART:20221030T010000
END:STANDARD
END:VTIMEZONE
BEGIN:VEVENT
DTSTART;TZID=Europe/Athens:20210706T000000
DTEND;TZID=Europe/Athens:20210706T000000
DTSTAMP:20210706T130028Z
CREATED:20170303T042009Z
LAST-MODIFIED:20210706T130028Z
UID:1683-1625529600-1625529600@ipe.org.gr
SUMMARY:Τι πρέπει να ρωτάνε οι Διευθυντές Πωλήσεων το τμήμα IT;
DESCRIPTION:Οι διευθυντές πωλήσεων θα πρέπει να μη διστάζουν να απευθύνουν την οποιαδήποτε ερώτηση προς το τμήμα IT μιας εταιρείας!  Άλλωστε αυτός είναι ένας ασφαλής τρόπος για να συμβαδίσουν οι στόχοι των δύο πλευρών.  Όταν οι ομάδες πωλήσεων συνεργάζονται στενά με το τμήμα ΙΤ\, τότε προκύπτουν τα παρακάτω οφέλη: \n–	καλύτερη κατανόηση των ΙΤ projects\n–	οι ομάδες πωλήσεων αποκτούν την ικανότητα να επηρεάζουν τις προτεραιότητες του τμήματος ΙΤ\n–	αυξάνονται οι πιθανότητες για δημιουργία ανώτερης στρατηγικής σκέψης στο τμήμα ΙΤ. \nΟι ερωτήσεις-πρόκληση των διευθυντών πωλήσεων προς το τμήμα ΙΤ θα πρέπει να μπορούν να χωριστούν σε δύο γενικές κατηγορίες: στρατηγικές και επιχειρησιακές.  \nΣτρατηγικές ερωτήσεις  \n1. Τι είναι η διαδικασία του ΙΤ στρατηγικού σχεδιασμού; \nΥπάρχει μια αποτελεσματική διαδικασία για να ευθυγραμμιστεί το τμήμα ΙΤ με τους στόχους της επιχείρησης; Είναι η διαδικασία τεκμηριωμένη και εύκολη για να την καταλάβει κάποιος; Ακολουθείται στην πραγματικότητα; Οι προτεραιότητες και οι αποφάσεις προκύπτουν από τη διαδικασία στρατηγικού σχεδιασμού; Επηρεάζουν οι πωλήσεις τη διαδικασία στρατηγικού σχεδιασμού; \n2. Τι είναι ο στρατηγικός οδικός χάρτης για τους επόμενους 12 έως 24 μήνες; \nΈχει το τμήμα ΙΤ κάποιον στρατηγικό οδικό χάρτη που εκτείνεται πέρα από το τετράμηνο;  Έχει πλάνο για το μέλλον; Αν όχι\, θα μπορούσε να αποτελεί ένδειξη μιας πολύ αντιδραστικής ομάδας IT. Αν ναι\, είναι η ομάδα πωλήσεων σύμφωνη με τον εν λόγω οδικό χάρτη; Επηρεάζουν οι πωλήσεις αυτό το στρατηγικό σχέδιο; \n3. Τι κάνει η ομάδα «enterprise architecture» για το μέλλον; \nΥπάρχει ομάδα «enterprise architecture»\, η οποία επικεντρώνεται σε μακροπρόθεσμους στόχους\, λαμβάνοντας μια πιο στρατηγική αρχιτεκτονική άποψη; Είναι η ομάδα «enterprise architecture» επικεντρωμένη στον καθορισμό θεμελιωδών ζητημάτων\, συμπληρώνοντας βασικά κενά στην ικανότητα των επιχειρήσεων και διασφαλίζοντας ότι οι αναδυόμενες τεχνολογίες αξιοποιούνται προς τη σωστή κατεύθυνση;  \nΕπιχειρησιακή ερωτήματα \n1. Πώς το τμήμα ΙΤ αυξάνει την ταχύτητα\, το κόστος και την ποιότητα της παράδοσης; \nΤι πρέπει να προσέξετε: Κινείται το ΙΤ σε ένα μοντέλο ανάπτυξης Agile Scrum; Χρησιμοποιεί διαδικασίες συνεχούς ολοκλήρωσης και παράδοσης; Χρησιμοποιεί hackathons για την επιτάχυνση της μάθησης μέσα σε αυτό; Χρησιμοποιεί ένα μοντέλο Dev/Ops για να αυξήσει την ποιότητα των παραδοτέων; Πιέζει προς την κατεύθυνση μείωσης των εξόδων;  \n2. Πώς το τμήμα ΙΤ «χτίζει» το ταλέντο; \nΈχει το ΙΤ ένα στρατηγικό και εστιασμένο σχέδιο για την οικοδόμηση του ταλέντου; Υπάρχει ένα επίσημο πρόγραμμα mentoring; Χρησιμοποιεί κάποιο peer programming για την επιτάχυνση της μάθησης; Παρακολουθεί συνέδρια και εκπαιδευτικά σεμινάρια; Αναφορικά με τη δύναμη των πωλήσεων χρησιμοποιεί το Trailhead; \n3. Ποιες είναι οι βασικές μετρήσεις της επιτυχίας του ΙΤ; Τα KPIs; \nΈχει το ΙΤ ένα ταμπλό των βασικών μετρήσεων επιτυχίας που παρακολουθεί; Αν ναι\, ποιες είναι οι τάσεις αυτών των μετρήσεων – προς τα κάτω ή προς τα πάνω; Μήπως αυτές οι μετρήσεις συμβάλλουν στη βελτίωση των πελατών\, συνεργατών και την εμπειρία των εργαζομένων τελικά; Οι μετρήσεις θα πρέπει να επικεντρώνονται στις επιχειρηματικές δυνατότητες\, ενώ θα πρέπει να επιβάλλουν την ομαδική εργασία μέσω της επιτυχίας\, της ποιότητας παράδοσης και της χρήσης. \nΈνας καλός τρόπος για να δημιουργήσετε ένα διάλογο γύρω από αυτά τα ζητήματα είναι να κανονίσετε μια συνάντηση με τις πωλήσεις και τις ομάδες sales operations και ΙΤ. Στείλτε τις ερωτήσεις από πριν. Χρησιμοποιήστε την ώρα της σύσκεψης για να επανεξετάσετε τις απαντήσεις. Καλό θα ήταν αυτές οι συναντήσεις να πραγματοποιούνται σε τριμηνιαία βάση έτσι ώστε να προκύψει μία συμπαγής ομάδα ΙΤ με στρατηγική.
URL:https://ipe.org.gr/event/%cf%84%ce%b9-%cf%80%cf%81%ce%ad%cf%80%ce%b5%ce%b9-%ce%bd%ce%b1-%cf%81%cf%89%cf%84%ce%ac%ce%bd%ce%b5-%ce%bf%ce%b9-%ce%b4%ce%b9%ce%b5%cf%85%ce%b8%cf%85%ce%bd%cf%84%ce%ad%cf%82-%cf%80%cf%89%ce%bb%ce%ae/
CATEGORIES:Mentoring
ATTACH;FMTTYPE=image/png:https://ipe.org.gr/wp-content/uploads/2021/07/video_poster.png
END:VEVENT
END:VCALENDAR