Λάμπρος Γιαννούχος, Πρόεδρος Δ.Σ. - "Το ΙΠΕ μπορεί να γίνει ο πιο ισχυρός οργανισμός πωλήσεων στην Ελλάδα" - ΙΠΕ

Η ιστοσελίδα είναι σε δοκιμαστική λειτουργία και ενημερώνεται διαρκώς.

Ο σημερινός Πρόεδρος του Δ.Σ. του ΙΠΕ μιλάει για τις επικείμενες εκλογές, τα όσα έχει κατορθώσει τα τελευταία τρία χρόνια το υπάρχον Δ.Σ. και απευθύνει πρόσκληση για συμμετοχή σε «όσο γίνεται περισσότερα στελέχη της αγοράς μπορούν να “ονειρευτούν” την ισχυροποίηση του κλάδου των πωλήσεων μέσα από έναν ανεξάρτητο οργανισμό που στόχο δεν έχει χρηματικά οφέλη αλλά την αναβάθμιση του επαγγέλματος» Το καλοκαίρι το ΙΠΕ θα πραγματοποιήσει αρχαιρεσίες για νέο Δ.Σ. Ποια είναι η διαδικασία και πώς μπορούν να υποβληθούν υποψηφιότητες; Οι εκλογές για το νέο Δ.Σ. του ΙΠΕ θα πραγματοποιηθούν μέσα στο καλοκαίρι του 2017. Όλα τα ενεργά μέλη θα λάβουν σχετική πρόσκληση και, φυσικά, κάθε μέλος έχει το δικαίωμα να υποβάλει υποψηφιότητα στο νέο Διοικητικό Συμβούλιο. Για όλες τις ενέργειες, καθώς και για τη διαδικασία υποβολής υποψηφιοτήτων, θα ενημερωθούν αναλυτικά με σχετική επιστολή που θα σταλεί με ηλεκτρονικό ταχυδρομείο, αλλά και θα αναρτηθούν στην ιστοσελίδα του ΙΠΕ. Μπορείτε να μας κάνετε έναν σύντομο απολογισμό της πορείας του σημερινού Δ.Σ. κατά την τριετή θητεία του, που ολοκληρώνεται σε λίγο; Ποια θα λέγατε πως είναι τα σημαντικότερα από αυτά που έχει κατορθώσει; Το ΙΠΕ ξεκίνησε ως μια ιδέα από ανθρώπους των πωλήσεων με πάθος για το επάγγελμα που εκπροσωπούν, το μετασχημάτισαν σε όραμα, πήρε υπόσταση και σήμερα είναι ένα ισχυρό ινστιτούτο που προωθεί την επιστήμη των πωλήσεων και φιλοδοξεί να γίνει ο πιο ισχυρός οργανισμός πωλήσεων στην Ελλάδα. Σε αυτή την τριετία της θητείας του Δ.Σ. καθιερώθηκαν, αναπτύχθηκαν και ισχυροποιήθηκαν θεσμοί όπως: Α. Tο Πανελλήνιο Συνέδριο Πωλήσεων, που παρά τις δύσκολες συνθήκες, τα 7 τελευταία χρόνια έχει ανοδική πορεία, τόσο σε συμμετέχοντες όσο και σε περιεχόμενο -αξίζει να σημειωθεί πως στο τελευταίο, 7ο κατά σειρά, συνέδριο οι συμμετέχοντες ξεπέρασαν τους 700, κατατάσσοντάς το στα μεγαλύτερα συνέδρια του 2016 για τη συνεδριακή αγορά! Β. Τα Sales Excellence Awards, όπου βραβεύονται οι καλύτερες πρακτικές των πωλήσεων, για το 2017 οι υποψηφιότητες αυξήθηκαν κατά 30% σε σχέση με την προηγούμενη χρονιά, αλλά βελτιώθηκε σημαντικά και η ποιότητα των υποψηφιοτήτων –αρκετά δύσκολο το έργο της ανεξάρτητης κριτικής επιτροπής κατά την τελευταία αξιολόγηση! Γ. Αυξήσαμε τα ενεργά μέλη του ΙΠΕ κατά 135%! Δ. Η κοπή της πρωτοχρονιάτικης πίτας, που γίνεται κάθε χρόνο δίνοντας όλα τα έσοδα της εκδήλωσης κάθε φορά σε κάποιο φιλανθρωπικό ίδρυμα που τα έχει ανάγκη. Ε. Κάθε μήνα γίνεται τουλάχιστον ένα workshop ή μια εκδήλωση δωρεάν για τα μέλη μας, που διοργανώνεται από το ΙΠΕ, ή εξασφαλίζουμε μια μεγάλη και σημαντική έκπτωση σε εκπαιδευτικά συνέδρια, σεμινάρια σημαντικών εκπαιδευτικών φορέων, δίνοντας τη δυνατότητα στα μέλη μας να παρακολουθούν τις εξελίξεις, να εκπαιδεύονται σε νέες πρακτικές και, φυσικά, να κάνουν networking. Στ. Επενδύσαμε στην αναβάθμιση της ιστοσελίδας μας και στα social media, όπου ενημερώνονται σε τακτικά διαστήματα με ό,τι νέο συμβαίνει αλλά και με άρθρα σχετικά με τις πωλήσεις -και όχι μόνο- δίνοντας τη δυνατότητα στα μέλη μας να παρακολουθούν τις εξελίξεις, ενώ πετύχαμε υπερδιπλασιασμό της επισκεψιμότητας στην ιστοσελίδα του ΙΠΕ. Ζ. Τέλος, αλλά ίσως το σημαντικότερο επίτευγμα της τελευταίας τριετίας για το ΙΠΕ, ξεκινήσαμε τη διαδικασία ανάληψης άδειας, ως μοναδικού ανεξάρτητου φορέα πιστοποίησης επαγγελμάτων πωλήσεων, σε 2 επίπεδα (βασικό και advanced). Έτσι θα δώσουμε την ευκαιρία σε πολλά στελέχη αλλά και εταιρείες να πιστοποιήσουν τις γνώσεις τους και την εμπειρία τους στον τομέα των πωλήσεων, κάτι που αναβαθμίζει συνολικά το επάγγελμα. Ποια θεωρείτε πως θα είναι τα ζητήματα και οι προκλήσεις που θα κληθεί να αντιμετωπίσει το Δ.Σ. που θα προκύψει από τις αρχαιρεσίες του 2017; Σίγουρα να συνεχίσει και να αναπτύξει το πολύ σημαντικό έργο που έχουμε ξεκινήσει… να εδραιώσει τη θέση του ως ο σπουδαιότερος οργανισμός προώθησης της επιστήμης των πωλήσεων, να κάνει πράξη την πιστοποίηση όσο περισσότερων στελεχών της αγοράς, να συνεχίσει να λειτουργεί -αλλά και να βελτιώνει- θεσμούς που έχουν καθιερωθεί και αναγνωρίζονται ως σημαντικοί, αλλά και να προχωρήσει σε καινοτόμες ενέργειες αναβάθμισης, ανάπτυξης και ισχυροποίησης του ινστιτούτου. Θα θέλατε να στείλετε ένα μήνυμα στα μέλη του ΙΠΕ που εξετάζουν το ενδεχόμενο να είναι υποψήφιοι στις αρχαιρεσίες; Θα ήθελα να προσκαλέσω όσο γίνεται περισσότερα στελέχη της αγοράς μπορούν να «ονειρευτούν» την ισχυροποίηση του κλάδου των πωλήσεων μέσα από έναν ανεξάρτητο οργανισμό που στόχο δεν έχει χρηματικά οφέλη αλλά την αναβάθμιση του επαγγέλματος. Το ΙΠΕ χρειάζεται και νέους ανθρώπους, με νέες ιδέες, με ικανότητες, δύναμη και θέληση για σημαντικά επιτεύγματα. Εσείς θα είστε υποψήφιος για ανανέωση της θητείας σας; Είτε είμαι υποψήφιος είτε όχι, το σίγουρο είναι πως θα συνεχίσω να στηρίζω το ΙΠΕ από όποια θέση και αν βρίσκομαι, γιατί για μένα είναι ένα από τα «παιδιά» μου, που αγαπώ, σέβομαι και αγωνίζομαι, για να το βλέπω να «μεγαλώνει» και να πηγαίνει μπροστά - και αυτό θα συνεχίσω να κάνω.