To Ινστιτούτο Πωλήσεων της Ελλάδος το KPMG Institute και η Sandler Training, μεγαλύτερος εκπαιδευτικός φορέας παγκοσμίως, στο πλαίσιο των δραστηριοτήτων του Ινστιτούτου Πωλήσεων Ελλάδος για συνεχή επιμόρφωση των μελών του, σας προσκαλούν να συμμετάσχετε στο εκπαιδευτικό εργαστήριο πωλήσεων με θέμα “Η Μαιευτική και η Διαλεκτική στις Πωλήσεις”. Κατά τη διάρκεια της συνάντησης, θα παρουσιαστεί Έρευνα Πωλήσεων της KPMG, ειδικά για το Ινστιτούτο Πωλήσεων της Ελλάδος. Προσομοιάζοντας τις τεχνικές ερωτήσεων με την μαιευτική και την διαλεκτική του Σωκράτη, το πρόγραμμα αναπτύσσει την ικανότητα σωστού προσδιορισμού των αναγκών του πελάτη και βελτιώνει σημαντικά τις πιθανότητες για επιτυχή έκβασή της. Οι συμμετέχοντες στο εργαστήριο θα εκτεθούν σε μια σειρά τεχνικών που θα τους βοηθήσουν αποφασιστικά στις πωλήσεις τους, και θα αντιληφθούν πώς να αναπτύξουν μια νέα στάση και αυτοπεποίθηση απέναντι στην πώληση. Οι συμμετέχοντες θα μάθουν πως να: • αποκαλύπτουν τους βαθύτερους λόγους για τους οποίους αγοράζει ο πελάτης. • γνωρίζουν τη θεωρεία του Dummy Curve • προσδιορίζουν με επάρκεια τις πραγματικές ανάγκες του πελάτη και τις προσωπικές επιπτώσεις απόρροια των αναγκών. • υποβάλλουν ερωτήσεις και αντιστροφές ερωτήσεων. • εξασκούν την αρνητική πώληση. Το εργαστήριο θα  διαρκέσει συνολικά 2 ώρες. Η συμμετοχή είναι δωρεάν. •Ημερομηνία & ώρες διεξαγωγής: Δευτέρα 2 Δεκεμβρίου 2013, 16.30 - 19.30 μ.μ. •Τόπος διεξαγωγής: Κεντρικά γραφεία KPMG, Στρατηγού Τόμπρα 3, Αγ. Παρασκευή Πληροφορίες & δηλώσεις συμμετοχής: στο e-mail contact@ipe.org.gr Σημ.: Λόγω περιορισμένου αριθμού θέσεων, θα τηρηθεί σειρά προτεραιότητας (max 30 άτομα).